隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展，實(shí)體門店的數(shù)量在翻倍增長，母嬰門店的競爭也不斷加大，促銷活動(dòng)自然成了門店的救命稻草，為什么這么說？因?yàn)橄�費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)首先追求的是商品的性價(jià)比，通過線上和實(shí)體對(duì)比價(jià)格、服務(wù)、以及促銷活動(dòng)，然后再?zèng)Q定購買。沒有促銷的門店銷量都在下滑，客戶也在慢慢遠(yuǎn)離它，所以說不懂促銷的門店將會(huì)面臨生存的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然也有很多門店做促銷，但是他們的促銷方式存在著很大的問題。

比如說這樣的促銷：一場雙12的優(yōu)惠專場，大包濕巾12元3包，大桶洗衣液2合一現(xiàn)價(jià)39.9元，米粉一箱4盒100元，花王紙尿褲S號(hào)M號(hào)買一送一，全場消費(fèi)滿1212元送價(jià)值688元蠶絲被加68元保溫杯一個(gè)，特價(jià)商品除外，活動(dòng)時(shí)間12月11日-12日，活動(dòng)期間洗澡10元可辦兩次洗澡卡。轉(zhuǎn)發(fā)積攢39個(gè)送水晶杯一對(duì)。

我想問問這場活動(dòng)到11號(hào)你能知道會(huì)有多少人到你的門店？很難知道是不是，那就是碰運(yùn)氣對(duì)不對(duì)？

假如我能很清楚的知道11號(hào)有多少人能到門店和不知道那個(gè)更好？所謂的引流，我們一定能夠明確這次能有多少具體的消費(fèi)者能夠到門店，不是通過散發(fā)活動(dòng)讓消費(fèi)者知道然后控制權(quán)在消費(fèi)者手中，想來就來，想不來就不來，假如我們把方案稍稍調(diào)整下看看，

1、花王紙尿褲S號(hào)M號(hào)買一送一限50名客戶，預(yù)交20元，提前預(yù)定，活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取；

2、米粉一箱4盒139元再送價(jià)值45元的大桶洗衣液2合一，限前100名客戶，提前預(yù)定，預(yù)交定金50元或收全款，活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取，后面注意，再加上一句，如你當(dāng)天覺得不劃算我們將全額退款。

這樣變下你就可以明確當(dāng)天到場的人數(shù)了，交了錢的客戶都會(huì)來的，比如我們賣了200份就很明確當(dāng)天至少有200個(gè)客戶到場。即使她來覺得大禮包不是她想要的，退款沒領(lǐng)大禮包，但她也來到了現(xiàn)場，也達(dá)成了我們引流的目的了。