隨著萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新的口號(hào)影響，自主創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，就拿母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在母嬰門店正在翻倍增長(zhǎng)，很多創(chuàng)業(yè)者，都紛紛加入了母嬰行業(yè)的大軍中來(lái)。母嬰行業(yè)的快速發(fā)展，門店的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在不停的加大，自然形成了爭(zhēng)搶消費(fèi)群。

面對(duì)消費(fèi)者的選擇，線上商家通過(guò)直接降價(jià)、提高消費(fèi)者體驗(yàn)、快遞速度等方式來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者，線下實(shí)體則是通過(guò)各種贈(zèng)送降價(jià)的促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶消費(fèi)者，市場(chǎng)一片亂象。

現(xiàn)階段，促銷對(duì)母嬰零售門店來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要的武器。我們?cè)陂T店經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常通過(guò)促銷來(lái)聚人氣、提銷量、開新客、賣新品、去庫(kù)存、甚至把促銷拿來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。促銷的形式多種多樣，都圍繞著商品本身通過(guò)打折、贈(zèng)送、組合、價(jià)格、返利、優(yōu)惠券等方式進(jìn)行商品銷售。

而這樣的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已不能體現(xiàn)門店的價(jià)值，門店對(duì)促銷競(jìng)爭(zhēng)的攀比，讓消費(fèi)者處于觀望的購(gòu)買階段，已不在像以前一樣大肆購(gòu)買。

促銷攀比帶來(lái)的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)門店來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，盡管短時(shí)間內(nèi)銷量有提高，但損失了大量的利潤(rùn)。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者也是一把雙刃劍，看似消費(fèi)者站到了便宜，孰不知，門店為了有更大的空間做促銷活動(dòng)，在引入新品牌時(shí)，忽視品牌的品質(zhì)，低品質(zhì)商品的受害者還是消費(fèi)者。

欣喜的是，越來(lái)越多的門店意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，隨著80、90后的新一代媽媽的崛起，商家也漸漸的改變著促銷的策略。母嬰店將進(jìn)入到后促銷時(shí)代。那么后促銷時(shí)代有哪些特點(diǎn)呢?

1、朋友式專家

樹立門店“朋友式專家”，可以是老板娘，或者是店長(zhǎng)，通過(guò)專業(yè)技能和朋友式的服務(wù)，贏得當(dāng)?shù)氐膶殝屨J(rèn)可和喜歡，形成大家對(duì)她的信任以及關(guān)注，從而達(dá)到一品雙牌的效果。

這種方式通過(guò)人物帶動(dòng)門店人流量，通過(guò)人物打造品牌美譽(yù)度和知名度，可以快速增加門店的銷售

2、打造寶媽社群組織

通過(guò)打造一個(gè)組織(如寶媽團(tuán))讓大家有目標(biāo)有方向(如一起育兒、一起研究微商、一起干大家喜歡的事)。有傾訴和成長(zhǎng)的空間，在這里大家可以獲得自己想要的存在感和優(yōu)越感，滿足她們的精神世界。

通過(guò)寶媽社群組織引更多的人和企業(yè)，讓門店在客戶中獲得信任和幫助，完成門店與客戶之間的粘性，促進(jìn)門店的銷售和宣傳。

3、異業(yè)聯(lián)盟合作

聯(lián)盟這個(gè)詞都不陌生，我這里特指異業(yè)聯(lián)盟。門店要在當(dāng)?shù)匦纬僧悩I(yè)聯(lián)盟，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟增加人流，帶動(dòng)銷售額，讓門店給到顧客的附加值更大。形成相互影響，相互宣傳、相互提供價(jià)值。不管是線上還是線下都形成緊密的聯(lián)系和捆綁。形象我為人人，人人為我。

同質(zhì)化的商品促銷已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，要從情感、家庭、和更多的服務(wù)上去完善自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。