一個朋友做童裝店生意的，她的這個店鋪的位置并不理想，固然有人流量，但是人流十分固定，都是小區(qū)里居民去菜市場路過。他們消費(fèi)習(xí)氣和經(jīng)濟(jì)才能都不很高。這二十多天，最高銷售額是接近600元。最低只要一個下雨天是沒開張。每天很穩(wěn)定能到達(dá)600元以上。這個店的前身也是一家外貿(mào)服裝店，（成人兒童都有），他們當(dāng)時經(jīng)常好幾天不開張，所以維持了4個月就關(guān)閉了 。很多人都以為這個店是“風(fēng)水不好“，是不合適運(yùn)營服裝的。如今根本上從這點(diǎn)上來說是擊破了這個觀念，是勝利的。 
    當(dāng)初的定位看來是正確的，和商場里的服裝同樣質(zhì)量好，有品牌的購物環(huán)境覺得，但是價(jià)錢低一半。吸收社區(qū)里的人員。這點(diǎn)看來是十分正確的。四周社區(qū)里的人都是沖著這點(diǎn)來買的。四周村子里的人由于不能承受價(jià)錢和樣式，來的就很少。但是我沒有料到的是這四周的工作人員，比方超市停業(yè)員，郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來賓館住宿培訓(xùn)的人員也偶然會有，而且都是大主顧，會買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時，能夠思索社區(qū)外面交通便當(dāng)?shù)闹醒搿?nbsp;
    社區(qū)里的家庭為本人的孩子購置童裝時，很多人不會特地跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌費(fèi)事，都是孩子需求了，馬上就會來買。所以進(jìn)貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要思索。其他小寶寶的衣服送禮是一個大需求。原來以為六一后，送禮的就會少了。實(shí)踐上人們感激有孩子的家庭都會送衣服。孩子過華誕，或者老人回家都會帶衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童思念兒童生活，也會跑進(jìn)來給本人的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重樣式，覺得美觀好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服，價(jià)錢稍高一點(diǎn)都能夠承受。媽媽們給本人的孩子買衣服，就會首先看是不是舒適涼爽，很多衣著不便當(dāng)?shù)囊路�是不會思索的。我沒有預(yù)測到，買禮品衣服是十分多的，簡直每天都有人來買。進(jìn)貨時這兩個人群是要分別思索的。 
    貨一定要全，小童中童大童都不用須有。小童中童送禮的多。大童大都是給本人的孩子選購了。女童男童的衣服比例要恰當(dāng)。普通女童會多一些。比方夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的普通是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼快的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時千萬別只依照本人的愛好，顧客的愛好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的樣式其實(shí)都是很調(diào)和，大局部人都能承受的。進(jìn)貨時應(yīng)該有個大致的方案，依照年齡分，依照上下裝或套裝等。什么時分哪類缺貨了，就要隨時補(bǔ)貨。到如今根本上應(yīng)該賣了1萬元，但是又全部都進(jìn)貨了。 
    去童裝批發(fā)市場或者童裝批發(fā)網(wǎng)上開端進(jìn)貨時應(yīng)該大膽，樣式越多越好，每款的數(shù)量不要太多，號碼齊全，顧客進(jìn)來時要通知他，掛的只是個別的。號碼都有，訊問多大的孩子，向他引薦。如今根本上進(jìn)我店里來的人都會購置。就是由于貨多貨全，她都挑遍了，效勞又那么熱情，不買也不好意義。 
    售貨員一定要心情好，我疲累時，顧客能覺得到，銷售的一定不好。 
    開端進(jìn)貨時，不要每天都算計(jì)賣進(jìn)來幾，什么時分能回收投資，賺了幾等？賣回的錢，就趕快進(jìn)貨，只需能吸收顧客進(jìn)來，賣知名氣，以后就能生意穩(wěn)定紅火，越做越好做。開端越憂慮，進(jìn)貨時壓力越大，心情越不好，越能感染給顧客，生意會越差。惡性循環(huán)，以后就很難改動窘境。做生意要看久遠(yuǎn)，半年一年后，很可能雇用一個人，你根本上不用管，也能每月幾千或上萬，這就是投資回收的時分了。其他任何工作你只需不做，就不會有工資了。這時你計(jì)算投資回收比率是很高的，是銀行利息不能比的。而且你越做時間長，利益越高，你的店的知名度，品牌價(jià)值等等讓你轉(zhuǎn)讓時還能夠賺的童裝批發(fā)