很多人為了夢(mèng)想走進(jìn)了大城市，比如北京的常住人口以每年近60萬(wàn)人的速度遞增，大城市確實(shí)讓很多人找到了成就感，可也讓很多人失去了歸屬感，少數(shù)人成功了，多數(shù)人的夢(mèng)想被擊得粉碎。但陸昌敏確是一個(gè)相反的例子，他出生在海邊城市福建，2006年從學(xué)校畢業(yè)后來(lái)到福州市做房產(chǎn)中介工作。不料兩年后趕上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，房?jī)r(jià)下滑厲害，覺(jué)得再堅(jiān)持下去沒(méi)有意義，于是他毅然辭職。之后剛好遇到明一奶粉公司開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，需要往省外派人，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)福建省的陸昌敏就想著出去闖蕩一番。

2008年4月，他進(jìn)入明一公司，隨后就被外派到陜西省安康市負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。在當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后，20歲出頭的陸昌敏只帶了一些簡(jiǎn)單的行李，懷著對(duì)未來(lái)美好的向往走上了新的工作崗位。經(jīng)過(guò)兩年多的默默付出與努力，終于慢慢熟悉了整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作、管理，并積累了一些人脈，此后，不甘心一直做打工仔的陸昌敏最終在2010年3月份離開(kāi)了明一。

陸總和老婆一起為兒子過(guò)兩歲生日

他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：從奶粉代理到開(kāi)母嬰店

因?yàn)橹�前在明一主要�?fù)責(zé)奶粉的銷(xiāo)售，所以陸昌敏在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就選擇了奶粉代理。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的籌劃，2010年5月陸總在安康成立了商貿(mào)公司，代理東北某品牌奶粉。但是公司經(jīng)營(yíng)的一年多時(shí)間里，陸總發(fā)現(xiàn)整個(gè)傳統(tǒng)渠道在慢慢走下坡路，而母嬰店整體上升很快，未來(lái)前景大有可為。在零售和代理之間猶豫了好久，陸總最終決定要進(jìn)入母嬰零售業(yè)，于是2011年6月，陸總在安康市漢陰縣開(kāi)了家母嬰門(mén)店——愛(ài)嬰寶。在開(kāi)店的過(guò)程中，家人的支持也很大，尤其是母親，雖然對(duì)兒子在他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能不能成功心里沒(méi)底，可因?yàn)榕麓驌舻剿�的積極性，還是從親朋好友那里借了30多萬(wàn)給他周轉(zhuǎn)開(kāi)店。

有困難但是也有轉(zhuǎn)機(jī)

開(kāi)家母嬰店的時(shí)候，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，加上店內(nèi)品類(lèi)單一，所以愛(ài)嬰寶前半年的經(jīng)營(yíng)狀況完全處于虧損狀態(tài)。直到后來(lái)招了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)，情況才得以改善，這也是陸總創(chuàng)業(yè)階段的困難，要是沒(méi)有后來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)，就沒(méi)有了現(xiàn)在的愛(ài)嬰寶。此后陸總通過(guò)學(xué)習(xí)管理及營(yíng)業(yè)模式，把棉品類(lèi)等缺失的品類(lèi)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，到了第二年門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況就越來(lái)越好了。此后陸總意識(shí)到如果只經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店，跟廠(chǎng)家、供應(yīng)商談判沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只有擴(kuò)大影響才能立足，連鎖經(jīng)營(yíng)是未來(lái)必須走的路，于是開(kāi)始了門(mén)店擴(kuò)張的征途。

消費(fèi)者認(rèn)可才最重要

目前愛(ài)嬰寶擁有10家連鎖店，而且全部都是直營(yíng)模式，門(mén)店覆蓋了安康市漢陰縣、寶雞市鳳翔縣。所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)也在慢慢向服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目靠攏，以限度滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求。陸總對(duì)產(chǎn)品的選擇要求非�？量蹋�所選擇的產(chǎn)品全都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年考驗(yàn)，具有良好口碑的高品質(zhì)品牌，所以愛(ài)嬰寶也獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的食品安全示范店稱(chēng)號(hào)。自愛(ài)嬰寶成立以來(lái)，陸總就堅(jiān)持做好樣板市場(chǎng)，擴(kuò)大門(mén)店品牌影響力，通過(guò)最近兩三年的擴(kuò)張，門(mén)店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了良好的口碑及品牌知名度，很多消費(fèi)者都知道了愛(ài)嬰寶的門(mén)店分布。得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可讓陸總覺(jué)得非常有成就。

團(tuán)隊(duì)是公司的核心

在母嬰產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，促銷(xiāo)對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō)非常重要，愛(ài)嬰寶主要以幾個(gè)類(lèi)別來(lái)相互帶動(dòng)。比如結(jié)合通貨產(chǎn)品、棉品、游泳館服務(wù)等來(lái)拉動(dòng)人氣，以自主高品質(zhì)品牌來(lái)穩(wěn)定客戶(hù)。陸總認(rèn)為愛(ài)嬰寶的優(yōu)勢(shì)是有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)“天時(shí)地利人和”中的“人和”才是公司的核心，任何事情都需要人去操作。陸總非�？粗袉T工的執(zhí)行力和品德，他覺(jué)得老板和員工最健康的關(guān)系應(yīng)該是共同分享成功的果實(shí)，不能夠讓員工看不到前景。他與員工之間主要是平等交流、相互學(xué)習(xí)。

愛(ài)嬰寶寶雞鳳翔店全體員工聚會(huì)照

愛(ài)嬰寶未來(lái)規(guī)劃

愛(ài)嬰寶短期規(guī)劃是繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率，做當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者最認(rèn)可的母嬰連鎖品牌，長(zhǎng)期規(guī)劃就是要拓展門(mén)店的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，引進(jìn)一些新的項(xiàng)目如產(chǎn)前保養(yǎng)，產(chǎn)后護(hù)理，嬰幼兒水療。陸總覺(jué)得作為一個(gè)母嬰企業(yè)想要成長(zhǎng)壯大應(yīng)該做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保證產(chǎn)品品質(zhì)。母嬰行業(yè)是個(gè)愛(ài)心行業(yè)、良心行業(yè)，不應(yīng)該只貪圖利潤(rùn)而讓產(chǎn)品品質(zhì)得不到保障，產(chǎn)品品質(zhì)是這個(gè)行業(yè)的生命線(xiàn)，陸總的孩子打出生以來(lái)的吃、喝、用、穿全部都是愛(ài)嬰寶店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)是一次身心的成長(zhǎng)

陸總說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)和打工的區(qū)別在于，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路，只能不斷的向前探索出路，而打工就不同了，做的不好還可以跳槽，沒(méi)有破釜沉舟的覺(jué)悟。”陸總創(chuàng)業(yè)后的改變就是會(huì)不斷地去學(xué)習(xí)進(jìn)步，懂得了很多的商業(yè)規(guī)則，懂得了如何誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)把控。他對(duì)母嬰行業(yè)最深刻的印象就是要時(shí)刻關(guān)注整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)以及國(guó)家政策的調(diào)控，做到謹(jǐn)慎判斷、謹(jǐn)慎接品牌、確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，所以他每次接品牌都要多方研究，這也養(yǎng)成了他細(xì)心耐心的好習(xí)慣�！翱蓜�(chuàng)業(yè)也有好處，”陸總說(shuō)，“平時(shí)工作壓力大的時(shí)候可以出去走走看看，和家人一起旅旅游，通過(guò)暫時(shí)放下工作來(lái)調(diào)整心態(tài)�！�

兼顧家庭與事業(yè)

從事母嬰行業(yè)以來(lái)，特別是最近兩年，事業(yè)忙著擴(kuò)張，陸總每月在家的時(shí)間不會(huì)超過(guò)5天，要么在出差，要么在出差的路上。與愛(ài)人和孩子聚少離多，照顧孩子的任務(wù)就落在了妻子的肩上，對(duì)愛(ài)人的理解和體量，陸總打心底感激，平時(shí)回到家里的時(shí)候他總是盡可能的推掉一切能推掉的事情，多抽些時(shí)間來(lái)陪愛(ài)人和孩子。陸總在孩子的教育上有獨(dú)到的見(jiàn)解，他認(rèn)為孩子健康、快樂(lè)、品行端莊是最主要的，讀書(shū)只是一方面，品行、胸懷、人格才決定人的一生。

陸總自認(rèn)為是一個(gè)有些霸道，喜歡較真的人，在工作上認(rèn)可他的人很多，不認(rèn)可他的人也很多，算不上是一個(gè)純粹的生意人。在他的觀念里面，生意利潤(rùn)只是一方面，友誼和家庭才是更重要的。他說(shuō)：“事業(yè)跟家庭是相輔相成的，不能純粹為了事業(yè)而忽視家庭，真正的成功應(yīng)該是到家庭和美、事業(yè)穩(wěn)定。”一路走來(lái)，陸總特別感謝他的父母、岳父岳母、愛(ài)人、團(tuán)隊(duì)的同事以及各界的朋友對(duì)他的理解、支持與包容，他說(shuō)：“沒(méi)有他們，愛(ài)嬰寶就發(fā)展不到現(xiàn)在。”