如果沒(méi)有突發(fā)疫情，2020年本該是羊奶粉行業(yè)的洗牌年，而今疫情來(lái)了——洗牌加劇了。

疫情是一面放大鏡，此前行業(yè)處于快速擴(kuò)容期，所有問(wèn)題都會(huì)被增長(zhǎng)所掩蓋，但現(xiàn)在，市場(chǎng)停滯甚至萎縮，問(wèn)題便以極端的形式暴露出來(lái)——平日里沒(méi)有經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的品牌，疫情期間會(huì)跟消費(fèi)者進(jìn)一步“失聯(lián)”；平日里供應(yīng)鏈基礎(chǔ)不扎實(shí)的企業(yè)，疫情期間的成本會(huì)進(jìn)一步加大；平日里與渠道連接不緊密的企業(yè)，疫情期間會(huì)舉步維艱。

可以說(shuō)，疫情放大了馬太效應(yīng)，也正是實(shí)力企業(yè)收割市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，比如民族品牌和氏，在疫情期間不僅沒(méi)有放慢腳步，還一邊馳援前線奉獻(xiàn)愛(ài)心（兩次捐贈(zèng)總價(jià)值1033.8萬(wàn)元），一邊緊鑼密鼓地醞釀了兩個(gè)大動(dòng)作。

戰(zhàn)略動(dòng)作：特醫(yī)羊奶粉，填補(bǔ)行業(yè)空白

2月19日，和氏“特殊醫(yī)學(xué)配方羊奶粉生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”在陜西隴縣正式啟動(dòng)，這對(duì)于和氏乳業(yè)、對(duì)于整個(gè)羊奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一件具有里程碑意義的大事。

眾所周知，特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品是為滿足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或特定疾病狀態(tài)人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)素或膳食的特殊需要，專門(mén)加工配制而成的配方食品，作為一種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充途徑，特醫(yī)食品對(duì)治療、康復(fù)及機(jī)體功能維持等方面起著重要的支持作用。

隨著老齡化社會(huì)的來(lái)臨，我國(guó)醫(yī)療壓力與日俱增，加之疫情的催化，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的關(guān)注被推向頂峰，特醫(yī)食品產(chǎn)業(yè)迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。資料顯示，目前全球特醫(yī)食品的市場(chǎng)規(guī)模大概為560億-640億元，并且以每年6％的速率在增長(zhǎng)——中國(guó)香港特醫(yī)食品市場(chǎng)在過(guò)去幾年里發(fā)展迅速，平均年增長(zhǎng)率達(dá)到37％，但內(nèi)地市場(chǎng)則剛剛起步，空間巨大。

而“特配粉”則是一個(gè)面向全年齡段人群的重要入口。

特配粉代表著更高階的研發(fā)水平，在羊奶粉領(lǐng)域算是一個(gè)“無(wú)人區(qū)”。目前，我國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)特殊醫(yī)學(xué)配方食品的企業(yè)僅有19家，其中10家為外資國(guó)際大型企業(yè)、9家為中資企業(yè)，是一個(gè)典型的“塔尖市場(chǎng)”，也是行業(yè)大玩家的必爭(zhēng)之地。

和氏成為全國(guó)首家涉足該領(lǐng)域的羊奶粉企業(yè)，不僅能進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位、抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還為陜西千億羊乳產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃攻下了一個(gè)重要的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作：瞄準(zhǔn)“免疫”，快速響應(yīng)

在進(jìn)軍特配粉高階戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，和氏也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)因疫情而催生的“免疫風(fēng)口”——如果說(shuō)前者拼的是高度，那么后者拼的就是速度。

前不久，和氏推出3款元恩系列羊奶粉，分別從三個(gè)營(yíng)養(yǎng)維度，直指當(dāng)下市場(chǎng)最迫切的免疫健康痛點(diǎn)。

第一款是元恩“乳鐵蛋白+初乳+益生菌”配方羊奶粉。其中，乳鐵蛋白和初乳粉（免疫球蛋白IgG）作為時(shí)下備受追捧的免疫營(yíng)養(yǎng)元素，具有抑菌殺菌、抗病毒的作用，而乳雙歧桿菌Bi-07的加入能調(diào)整人體最大的免疫器官——腸道的菌群平衡，從而為免疫助力。

第二款是元恩“十聯(lián)菌配方羊奶粉”，顧名思義，就是添加了嗜酸乳桿菌、鼠李糖乳桿菌、干酪乳桿菌、植物乳桿菌、保加利亞乳桿菌、兩歧雙歧桿菌、嗜熱鏈球菌、嬰兒雙歧桿菌、乳雙歧桿菌和動(dòng)物雙歧桿菌10種乳酸菌的羊奶粉，不僅口感醇厚無(wú)蔗糖，多種活性乳酸菌還能雙向調(diào)節(jié)腸道、形成抗菌生物屏障，提高機(jī)體免疫力。

第三款是元恩系列“全脂羊奶粉”，以生鮮羊乳為原料，富含鈣、鐵、鋅、硒及多種維生素，秉承“營(yíng)養(yǎng)全面、配比均衡”的科學(xué)理念，無(wú)蔗糖，0添加，確保了從奶源到成品的天然無(wú)公害，給機(jī)體帶來(lái)全面的營(yíng)養(yǎng)健康。

據(jù)了解，和氏元恩系列共有5款新品，除了以上3款，還有2款即將揭開(kāi)神秘面紗。

目前疫情仍然焦灼，針對(duì)病毒尚未有特效藥問(wèn)世，可以說(shuō)，免疫力才是最大的“特效藥”，而和氏在疫情困難期，推出的一系列應(yīng)時(shí)應(yīng)景的新品動(dòng)作，反應(yīng)迅速，指向精準(zhǔn)，展現(xiàn)了這位本土“領(lǐng)頭羊”的實(shí)力與魄力。

疫情是最好的試煉場(chǎng)。企業(yè)在這場(chǎng)大考中，是任憑環(huán)境困住手腳，坐以待斃，還是主動(dòng)出擊，順勢(shì)求變，結(jié)果大相徑庭，前者即使躲過(guò)了今天的疫情，也會(huì)被明天更為嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。