透過如今的市場，我們不難發(fā)現(xiàn)設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝企業(yè)市場發(fā)展的瓶頸。如何打破阻礙童裝發(fā)展的瓶頸，如何在品牌、產(chǎn)品、營銷、推廣等多方面進行創(chuàng)新，就成為廣大童裝企業(yè)開拓藍海市場所需要解決的重要課題。 
    當前，一些童裝的品牌建設，忽視購買者與使用者分離的特性，陷入了一個誤區(qū)：普遍以卡通形象或者動物形象作為品牌形象。這雖然對兒童具有親切感，能拉近與兒童的距離，但對于家長而言，這些形象幾乎沒有什么意義。 
    好的童裝品牌應該個性鮮明，既能拉近與兒童的心理距離，也能迎合家長的需求：希望孩子健康成長、聰明、快樂、、、同時，注重品牌故事的開發(fā)，對于塑造童裝品牌形象，講述企業(yè)的理念，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點等方面無疑具有很好的促進作用。
鋪天蓋地的廣告費，昂貴的明星代言人、、、這些其實都是品牌運作較為笨拙的方法。 
    真正的品牌運作，是從品牌規(guī)劃、品牌定位、形象塑造入手，打準了品牌的“”立足點與市場切入之后，通過有策略的傳播技巧，結(jié)合企業(yè)實力，制定切合實際的傳播推廣策略，實現(xiàn)“品牌的低成本塑造”。
    品牌運作的前提是擁有與眾不同的產(chǎn)品！什么樣的產(chǎn)品才是獨特的，才是消費者愿意買單的呢？據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品舒適、安全、美觀和時尚是影響家長選購童裝的主要決策因素。 
    其實，這些概念體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上可以表現(xiàn)為：挑選“舒適”的面料，改進材質(zhì)和工藝（這在于技術進步，且時間久、易被模仿）；打造“安全”產(chǎn)品，可以從內(nèi)外兩方面著手：貼身衣裝力求減少甲醛含量，外裝則可以通過貼上反光條等措施，讓車輛、行人提前做好防備，以免給兒童帶來危險。“美觀”、“時尚”一是在于設計水平提高，更在于品牌的理念注重兒童服裝的時裝化，緊跟時代潮流。 
    受歡迎的童裝一是要符合兒童心理；二是要讓家長覺得物有所值。什么樣的產(chǎn)品才能兼顧兩者的需求呢？我們或許能從麥當勞和肯德基持續(xù)不斷的推出系列產(chǎn)品的成功經(jīng)驗中，獲知童裝暢銷的竅門。那就是注重產(chǎn)品開發(fā)的系列化，豐富產(chǎn)品組合。 
    系列化產(chǎn)品開發(fā)方向在哪里？上學、游玩、家居、、、等等場合的童裝可不可以作為方向，開發(fā)一個系列產(chǎn)品出來呢？０－３歲，３－７歲，７－１４歲兒童的服裝能不能開發(fā)出具有明顯區(qū)隔的系列呢？現(xiàn)在，年輕的父母們強調(diào)與孩子共同成長。那么把“成人+兒童”作為一個整體消費群，能不能開發(fā)出親子系列產(chǎn)品呢？ 
    其實，真正深入挖掘下去做童裝是很容易的。關鍵是產(chǎn)品有沒有獨特的賣點？有沒有找到自己的核心競爭力？童裝同樣可以考慮通過做產(chǎn)品概念開啟一片藍海市場，比如：安全系列、抗菌系列、愛心媽媽系列、貼身系列、外裝系列等等。　　
    傳播對象與傳播效果有很大的關系。童裝的推廣效果不理想、發(fā)展緩慢，與很多企業(yè)混淆傳播主體對象有大關系。有人把訴求對象錯誤地定位為兒童，以卡通形象做品牌代言人、專柜陳列、賣場布置以及促銷主攻。。。。。。都是以兒童為中心，在充滿童趣的世界里，忽略對真正支付貨幣的顧客——家長的理念傳播與訴求。 
    傳播組合的選擇對傳播效果同樣非常重要。家長的理性與挑剔，孩子的單純與執(zhí)拗，如何在傳播組合上做到有效地化解懷疑與分歧，進而引起好感，最終促成購買呢？優(yōu)秀品牌是最具信賴力的。怎么才能塑造優(yōu)秀品牌呢？廣告在提高知名度上雖然效果不錯，但需要持續(xù)投入，成本高，非一般企業(yè)所能承受。目前，理想的傳播組合是利用新聞事件與公關活動齊頭并進。緊緊抓住家長與兒童心理特征，圍繞品牌核心，結(jié)合當前熱點或者自己創(chuàng)造“熱點”，短期內(nèi)聚集注意力，引發(fā)廣泛關注，不但有效地提高了知名度，只要設計巧妙，吸引家長與兒童的積極參與，能極大地提升品牌的美譽度，而且整個傳播組合的投入性價比很高。 
    對于很多童裝企業(yè)來說，該怎么規(guī)劃自己的渠道模式呢，關系到童裝應該怎么賣的問題。專賣店模式？以童裝為主的復合店模式？品牌聯(lián)合經(jīng)營的品牌組合店模式？大型主題店+中小型社區(qū)店模式？
    其實，關鍵是找到適合自己的銷售模式。而能否建立穩(wěn)定的渠道關系，成功地招商是最關鍵的一步棋。
    其實經(jīng)銷商無處不在，只要有利潤的地方，就有經(jīng)銷商的存在。之所以企業(yè)招不到經(jīng)銷商，是由于沒一個系統(tǒng)的渠道規(guī)劃與招商方案。理念不新、吸引不夠、資源偏少、營銷模式?jīng)]有區(qū)別，導致普通經(jīng)銷商信心不足，大經(jīng)銷商不屑一顧。 
    因此，許多企業(yè)目前采用的“廣告招商”、“成本吸引”、“等客上門”的方法，算下來成本并不低，效果卻很差。