外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們不知道應(yīng)該從何入手�！边@是記者聽到最多的話。這些玩具與嬰幼兒用品外銷企業(yè)遇到的困惑大致可以歸納為：到底該如何轉(zhuǎn)型？應(yīng)該尋找什么樣的合作者？?jī)?nèi)銷市場(chǎng)營(yíng)銷渠道應(yīng)該如何開拓？品牌應(yīng)如何建立？等等。
    開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要舍得投入
    帶著一系列問題，記者找到了依波精品深圳有限公司總經(jīng)理陶立，他一一解答了這些困惑。為何要找陶立來回答這些問題？原因很簡(jiǎn)單，他曾經(jīng)是外銷市場(chǎng)的失敗者，還曾經(jīng)是內(nèi)銷市場(chǎng)的失敗者，但最終依波成為了國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)的佼佼者，與飛亞達(dá)、天王、羅西尼同列國(guó)內(nèi)四大名表之列。如今該公司在國(guó)內(nèi)擁有多達(dá)900個(gè)以上的渠道，在利用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，勇敢向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借路，今年又瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)進(jìn)口表市場(chǎng)，計(jì)劃引進(jìn)瑞士高端鐘表品牌“豪度”，營(yíng)銷手段一個(gè)接一個(gè)讓人目不暇接，成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。更何況，鐘表曾經(jīng)被列為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，而就是這樣一個(gè)不被看好的行業(yè)，依波活得風(fēng)生水起，2009年依波稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)33％，低收入員工的工資整體提高15％。
    這位成功的營(yíng)銷專家認(rèn)為，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最難難在思維轉(zhuǎn)變。“并非注冊(cè)了一個(gè)牌子就建立了品牌，品牌被消費(fèi)者認(rèn)同需要時(shí)間和金錢�！碧樟⑻寡裕�外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷會(huì)有許多不適應(yīng)。過去外銷企業(yè)只需要控制生產(chǎn)成本，每天掐算著錢，算好原材料和工人的工資就可以了，而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則不同，要舍得投入。
    “外銷企業(yè)尤其會(huì)在品牌推廣上不適應(yīng)。少花錢辦事，不花錢也辦事的日子在內(nèi)銷市場(chǎng)上行不通，最后結(jié)果是辦不成事�！�
    研究消費(fèi)者需求敢于創(chuàng)新求變
    陶立認(rèn)為，外銷企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，有兩個(gè)至關(guān)重要的問題需要解決；一是要研究消費(fèi)者需求，搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)；二是要開拓營(yíng)銷渠道，力爭(zhēng)掌握營(yíng)銷話語權(quán)。但許多外銷企業(yè)對(duì)此毫無經(jīng)驗(yàn)。
    “消費(fèi)者需要什么，我們就提供什么，要有時(shí)刻創(chuàng)新求變的精神�！碧樟⑻寡�，最近，依波公司先期投入了6000萬資金打造瑞士高端品牌“豪度”。據(jù)了解，“豪度”品牌將著力打造“瑞士品牌”的概念，堅(jiān)持瑞士本土品牌、瑞士原創(chuàng)設(shè)計(jì)、瑞士原產(chǎn)制造、瑞士團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的“原產(chǎn)原創(chuàng)”理念�！昂蓝取钡氖准覍Ｙu店將于今年5月在瑞士盧塞恩正式開張。
    一個(gè)“中國(guó)名牌”去創(chuàng)立高端瑞士手表，為什么？陶立回答：市場(chǎng)的需要。陶立介紹說，以往國(guó)內(nèi)的手表在國(guó)外籍籍無名，在國(guó)內(nèi)也無法進(jìn)入高端市場(chǎng)，如果說手表在內(nèi)銷市場(chǎng)有100億的份額，那么國(guó)外高檔表占據(jù)了內(nèi)銷市場(chǎng)的85％，即85億的份額，而國(guó)內(nèi)手表品牌爭(zhēng)奪的是15億空間的市場(chǎng)份額�！拔覀円�打高端制造的概念，給中國(guó)人爭(zhēng)名”。陶立在描繪“豪度”這個(gè)瑞士高端制造手筆未來時(shí)坦言，“豪度”不僅會(huì)在歐洲市場(chǎng)銷售，更會(huì)到中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)上來搶占85％進(jìn)口表的市場(chǎng)份額。