外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們不知道應該從何入手�！边@是記者聽到最多的話。這些玩具與嬰幼兒用品外銷企業(yè)遇到的困惑大致可以歸納為：到底該如何轉(zhuǎn)型？應該尋找什么樣的合作者？內(nèi)銷市場營銷渠道應該如何開拓？品牌應如何建立？等等。
    開拓國內(nèi)市場要舍得投入
    帶著一系列問題，記者找到了依波精品深圳有限公司總經(jīng)理陶立，他一一解答了這些困惑。為何要找陶立來回答這些問題？原因很簡單，他曾經(jīng)是外銷市場的失敗者，還曾經(jīng)是內(nèi)銷市場的失敗者，但最終依波成為了國內(nèi)鐘表業(yè)的佼佼者，與飛亞達、天王、羅西尼同列國內(nèi)四大名表之列。如今該公司在國內(nèi)擁有多達900個以上的渠道，在利用傳統(tǒng)營銷渠道的同時，勇敢向網(wǎng)絡營銷借路，今年又瞄準國內(nèi)進口表市場，計劃引進瑞士高端鐘表品牌“豪度”，營銷手段一個接一個讓人目不暇接，成功經(jīng)驗值得借鑒。更何況，鐘表曾經(jīng)被列為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，而就是這樣一個不被看好的行業(yè)，依波活得風生水起，2009年依波稅前利潤增長33％，低收入員工的工資整體提高15％。
    這位成功的營銷專家認為，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最難難在思維轉(zhuǎn)變�！安⒎亲�冊了一個牌子就建立了品牌，品牌被消費者認同需要時間和金錢。”陶立坦言，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷會有許多不適應。過去外銷企業(yè)只需要控制生產(chǎn)成本，每天掐算著錢，算好原材料和工人的工資就可以了，而做國內(nèi)市場則不同，要舍得投入。
    “外銷企業(yè)尤其會在品牌推廣上不適應。少花錢辦事，不花錢也辦事的日子在內(nèi)銷市場上行不通，最后結(jié)果是辦不成事�！�
    研究消費者需求敢于創(chuàng)新求變
    陶立認為，外銷企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場時，有兩個至關重要的問題需要解決；一是要研究消費者需求，搞好產(chǎn)品設計與生產(chǎn)；二是要開拓營銷渠道，力爭掌握營銷話語權。但許多外銷企業(yè)對此毫無經(jīng)驗。
    “消費者需要什么，我們就提供什么，要有時刻創(chuàng)新求變的精神�！碧樟⑻寡�，最近，依波公司先期投入了6000萬資金打造瑞士高端品牌“豪度”。據(jù)了解，“豪度”品牌將著力打造“瑞士品牌”的概念，堅持瑞士本土品牌、瑞士原創(chuàng)設計、瑞士原產(chǎn)制造、瑞士團隊營銷的“原產(chǎn)原創(chuàng)”理念�！昂蓝取钡氖准覍Ｙu店將于今年5月在瑞士盧塞恩正式開張。
    一個“中國名牌”去創(chuàng)立高端瑞士手表，為什么？陶立回答：市場的需要。陶立介紹說，以往國內(nèi)的手表在國外籍籍無名，在國內(nèi)也無法進入高端市場，如果說手表在內(nèi)銷市場有100億的份額，那么國外高檔表占據(jù)了內(nèi)銷市場的85％，即85億的份額，而國內(nèi)手表品牌爭奪的是15億空間的市場份額。“我們要打高端制造的概念，給中國人爭名”。陶立在描繪“豪度”這個瑞士高端制造手筆未來時坦言，“豪度”不僅會在歐洲市場銷售，更會到中國內(nèi)銷市場上來搶占85％進口表的市場份額。