外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，我們不知道應(yīng)該從何入手�！边@是記者聽(tīng)到最多的話。這些玩具與嬰幼兒用品外銷(xiāo)企業(yè)遇到的困惑大致可以歸納為：到底該如何轉(zhuǎn)型？應(yīng)該尋找什么樣的合作者？?jī)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該如何開(kāi)拓？品牌應(yīng)如何建立？等等。
    開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要舍得投入
    帶著一系列問(wèn)題，記者找到了依波精品深圳有限公司總經(jīng)理陶立，他一一解答了這些困惑。為何要找陶立來(lái)回答這些問(wèn)題？原因很簡(jiǎn)單，他曾經(jīng)是外銷(xiāo)市場(chǎng)的失敗者，還曾經(jīng)是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的失敗者，但最終依波成為了國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)的佼佼者，與飛亞達(dá)、天王、羅西尼同列國(guó)內(nèi)四大名表之列。如今該公司在國(guó)內(nèi)擁有多達(dá)900個(gè)以上的渠道，在利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，勇敢向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)借路，今年又瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)進(jìn)口表市場(chǎng)，計(jì)劃引進(jìn)瑞士高端鐘表品牌“豪度”，營(yíng)銷(xiāo)手段一個(gè)接一個(gè)讓人目不暇接，成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。更何況，鐘表曾經(jīng)被列為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，而就是這樣一個(gè)不被看好的行業(yè)，依波活得風(fēng)生水起，2009年依波稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)33％，低收入員工的工資整體提高15％。
    這位成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)最難難在思維轉(zhuǎn)變�！安⒎亲�冊(cè)了一個(gè)牌子就建立了品牌，品牌被消費(fèi)者認(rèn)同需要時(shí)間和金錢(qián)�！碧樟⑻寡裕�外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)會(huì)有許多不適應(yīng)。過(guò)去外銷(xiāo)企業(yè)只需要控制生產(chǎn)成本，每天掐算著錢(qián)，算好原材料和工人的工資就可以了，而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則不同，要舍得投入。
    “外銷(xiāo)企業(yè)尤其會(huì)在品牌推廣上不適應(yīng)。少花錢(qián)辦事，不花錢(qián)也辦事的日子在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上行不通，最后結(jié)果是辦不成事�！�
    研究消費(fèi)者需求敢于創(chuàng)新求變
    陶立認(rèn)為，外銷(xiāo)企業(yè)在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，有兩個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題需要解決；一是要研究消費(fèi)者需求，搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)；二是要開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，力爭(zhēng)掌握營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)權(quán)。但許多外銷(xiāo)企業(yè)對(duì)此毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。
    “消費(fèi)者需要什么，我們就提供什么，要有時(shí)刻創(chuàng)新求變的精神。”陶立坦言，最近，依波公司先期投入了6000萬(wàn)資金打造瑞士高端品牌“豪度”。據(jù)了解，“豪度”品牌將著力打造“瑞士品牌”的概念，堅(jiān)持瑞士本土品牌、瑞士原創(chuàng)設(shè)計(jì)、瑞士原產(chǎn)制造、瑞士團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的“原產(chǎn)原創(chuàng)”理念�！昂蓝取钡氖准覍�(zhuān)賣(mài)店將于今年5月在瑞士盧塞恩正式開(kāi)張。
    一個(gè)“中國(guó)名牌”去創(chuàng)立高端瑞士手表，為什么？陶立回答：市場(chǎng)的需要。陶立介紹說(shuō)，以往國(guó)內(nèi)的手表在國(guó)外籍籍無(wú)名，在國(guó)內(nèi)也無(wú)法進(jìn)入高端市場(chǎng)，如果說(shuō)手表在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有100億的份額，那么國(guó)外高檔表占據(jù)了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的85％，即85億的份額，而國(guó)內(nèi)手表品牌爭(zhēng)奪的是15億空間的市場(chǎng)份額。“我們要打高端制造的概念，給中國(guó)人爭(zhēng)名”。陶立在描繪“豪度”這個(gè)瑞士高端制造手筆未來(lái)時(shí)坦言，“豪度”不僅會(huì)在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售，更會(huì)到中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上來(lái)?yè)屨?5％進(jìn)口表的市場(chǎng)份額。