行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)發(fā)展到了今天，我們?cè)缇驼J(rèn)識(shí)到了“理性人假設(shè)”的天真。消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候從來(lái)都不是理性的，善用這點(diǎn)的店家更成功。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，如今，經(jīng)營(yíng)模式、布局、商品、人員工水平高度同質(zhì)化的嬰童圈跟皇帝的后宮一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，要贏得消費(fèi)者的芳心，你不但得有點(diǎn)真功夫，還點(diǎn)有點(diǎn)“心機(jī)”。

1、出入分門(mén)，右進(jìn)左出

人群中大多數(shù)人慣用右手，這樣的分布結(jié)構(gòu)便于人們從貨架上拿東西。

2、入口處的裝修色調(diào)偏冷而悅目，會(huì)減慢人的步幅

一旦大多數(shù)顧客下意識(shí)的開(kāi)始緩步，走太快就會(huì)顯得格格不入。

3、平均身高的水平視距擺著高利潤(rùn)的商品

這是零售業(yè)的基本常識(shí)。在兒童水平視距上擺上他們喜歡的商品。

4、常用商品高流轉(zhuǎn)率商品布局陳列在最里面

如超市的生活常用商品往往在店內(nèi)最深處。雞蛋、牛奶之類(lèi)的產(chǎn)品能吸引你逛完整間店。

5、音樂(lè)

舒緩的音樂(lè)和明亮的裝修可以延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，這往往就意味著更高的銷(xiāo)售額。所以做生意的朋友，請(qǐng)別在店里放"新年好“或者其他快節(jié)奏的音樂(lè)。

6、地磚

大型超市的地磚從來(lái)不是統(tǒng)一的。在高利潤(rùn)的幾排貨架區(qū)，地磚會(huì)有讓人感覺(jué)“高級(jí)”的材質(zhì)和花紋。

7、商品價(jià)簽上刪掉“元”、“￥”等符號(hào)和字眼

一個(gè)單純的數(shù)字價(jià)格會(huì)減少商品和錢(qián)的邏輯關(guān)聯(lián)。根據(jù)TIME雜志上的統(tǒng)計(jì)，使用“$"符號(hào)價(jià)簽的Campbell’s罐頭湯，每103個(gè)顧客才會(huì)有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，而改用純數(shù)字的價(jià)簽，每14個(gè)客人就有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。

8、限時(shí)搶購(gòu)”的秘密

當(dāng)你看到“限時(shí)搶購(gòu)”、“每人限賣(mài)三個(gè)”之類(lèi)的標(biāo)志時(shí)，是不是覺(jué)得并不會(huì)影響你的決定?然而你嘴上說(shuō)著不要，但是身體還是很誠(chéng)實(shí)的躁動(dòng)。

這是由于人類(lèi)進(jìn)化過(guò)程中產(chǎn)生的天性，對(duì)被限制供應(yīng)的物品，特別是對(duì)有限食物的儲(chǔ)藏是會(huì)帶來(lái)生理快感的�！跋迺r(shí)搶購(gòu)”會(huì)刺激你體內(nèi)的多巴胺分泌，再聰明的人也沒(méi)辦法控制自己的激素。