新生兒數量連年下降，嬰配粉的大盤在萎縮，品牌和渠道都需要從細分品類中尋找新的利潤增長點，兒童粉為嬰幼兒奶粉行業(yè)帶來新的增量，覆蓋了更多更廣的消費人群，也有效緩解了新生兒數量下降的負面影響，因此奶粉品牌商紛紛涌入這一賽道，搶奪這一品類先機。

隨著90后、95后寶媽逐漸成為育兒大軍，科學育兒、精細化育兒的理念也在不斷深入人心，3-12歲兒童的營養(yǎng)需求也變得更加精細化，消費需求的不斷升級，推動著兒童粉的氛圍變得越來越好。

在兒童粉體量在不斷增長的情況下，更加呼喚細分產品，精細化產品配方，在功能上更加有針對性，更有賣點。

長高

“長高”是兒童奶粉品牌中非常受歡迎的賣點之一。

從理論上說，很多元素都有促進骨骼生長的作用，其中鈣是骨骼發(fā)育不可或缺的重要元素，另外像初乳堿性蛋白的蛋白含量高，分子量更小，可直接作用于骨骼細胞，促進骨骼新陳代謝；維生素K2可以防治骨質疏松癥、骨質疏松性骨折以及增強骨骼發(fā)育；水解蛋黃粉能夠促進鈣的吸收，同時抑制鈣的過度流失，從而促進骨骼的成長和健康。

身高由多種因素決定的。影響兒童身高的因素也很多，其中包括遺傳因素、健康狀況、內分泌激素變化、骨骼發(fā)育情況以及運動量等等。

兒童粉的營養(yǎng)價值是各種營養(yǎng)素綜合作用的結果，不應過分強調某種元素的特殊作用。

兒童粉品牌在發(fā)展過程中能夠精準找到消費者的痛點、切入消費者心智，這固然是好事，但是品牌在宣傳的過程中也要警惕，切勿進行夸大宣傳。

護眼

研究數據顯示，2021年，我國兒童青少年近視的患病率已超60%，未來在全人口中至少有9.6億近視人口。在國家衛(wèi)生健康委2018年發(fā)布的一份《全國兒童青少年近視調查報告》顯示，2018年全國兒童青少年總體近視率為53.6%，3年時間兒童青少年發(fā)病率從53.6%增長到超60%。

眾所周知,兒童近視不僅表現為視力低下，還容易出現眼睛干澀和疲勞，影響學習和生活，如果近視程度加深，還會導致眼球突出，影響容貌。

現在近視低齡化的趨勢越來越明顯,發(fā)病率也在不斷增高，保護孩子的視力健康顯得尤為重要。而兒童粉也正是抓住了用戶這一痛點，將護眼作為一大重要賣點，突出葉黃素、�；撬岬缺Ｗo視網膜、提高視力、促進孩子神經系統(tǒng)發(fā)育的重要作用。

益智

在孩子成長發(fā)育的關鍵階段，代謝會加快，需要消耗更多的腦力和體力，此時就需要補充合理的營養(yǎng)，以促進孩子的智力全面發(fā)育，例如兒童奶粉中擁有DHA、ARA、�；撬�、磷脂、鐵、鋅等智力營養(yǎng)素。

在越來越精細化、精準化的市場,很多兒童粉品牌打出組合拳,針對兒童不同健康問題，推出差異化產品，將賣點直接融入產品名字，深化品牌的競爭優(yōu)勢。

當然，除了這三大類賣點以外，還有像增強免疫力、助眠等等賣點，這些賣點同樣很好地抓住了90后、95后寶媽的需求，讓顧客很清晰地看到產品的特質。

很多兒童奶粉品牌憑借這些賣點，在一定程度上也促進了兒童粉的發(fā)展，使得兒童粉更加精細化，延長了消費周期，促進了品類擴張。

面對體量不斷增長的市場和兒童粉再細分的產品之豐富，很多渠道商都表示過有選品的需求，但是卻不知該從何下手。