“我跟別的門店老板可能不太一樣，奶粉不是我的主營品類，洗護是我的主營陣地。如果選對洗護產品，營業(yè)額增長30%不是問題�！贝饲�，筆者和業(yè)內一位母嬰店老板交流時，這位老板自豪的說。

大家都知道，在母嬰行業(yè)奶粉是剛需品類，95%的門店都是以經營奶粉品為主。但是，隨著奶粉逐漸趨于飽和，利潤越來越低，主營奶粉品類對于母嬰店老板來說有些吃力，所以有很多老板來問筆者，那些品類可以成為門店帶來新的增長機會？

我們在做市場調研的過程中發(fā)現，有些老板在洗護這個品類上找到了新的增長點。

一位母嬰店老板介紹說：“大部分門店是不重視洗護這個品類，首先市場體量比較小，行業(yè)內過億體量的品牌整體來看屈指可數；其次，單價低，周轉率慢，這是最致命的。門店在選品上，一般要么是奶粉之類有體量的品類，要么是零輔食周轉速度快的品類。但是他們卻忽略了一點，用品和奶粉一樣是剛需，對于寶媽、寶寶，甚至整個家庭來說是必需品。所以，我們在賣洗護用品的時候，不僅僅把它當作母嬰人群的用品，更是全家有剛需的品類�！�

所以，在他們門店嬰幼兒、寶媽、家庭的洗護用品一應俱全。據老板介紹，在整個門店的產品占比中，用品占比40%，占門店陳列面積的一半。

“這可能對于母嬰店來說有些不可思議，但是我覺得預期和其他門店打得頭破血流，還不如找一個自己擅長的方向�！�

因此，把洗護用品“升級”為主推品類，成為接下來的重點布局。

據悉，這位老板在選品上是非常的嚴格，一直以來遵循一下幾個原則：

第一，選擇優(yōu)質產品，洗護用品特別是全家化的產品，從目前的市場現狀來看，劣質產品居多。在各種打包、促銷打折的情況下，把產品的成本壓到最低。為了規(guī)避劣質產品，他們的采購人員在選擇產品時要進行第一輪篩選，老板再進行第二輪把關，之后再通過試用進行第三輪篩選。 

第二，選擇有顏值的產品，當下90后、95后消費者成為母嬰市場上的消費主體，影響他們購買決策的一個重要原因就是顏值，所以在顏值上的把關，更為嚴苛。 

第三，選擇有服務能力的產品，對于洗護產品來說動銷方案活動支持，是直接影響產品的動銷情況。所以，在選擇品牌、產品的時候非�？粗仄放频膱F隊協作能力、執(zhí)行能力。

對于門店來說，進店率下降、引流難已經是目前難以改變的局面。轉換一種經營方式、思考問題的方式，很有可能就破解了目前遇到的難題。