國產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)之一的君樂寶最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年季度，君樂寶奶粉同比增長超過125%，明星品項(xiàng)同比增長237%，每天使用君樂寶奶粉的消費(fèi)者人數(shù)已經(jīng)突破110萬，并與京東簽署10億元奶粉簽單。  

君樂寶奶粉為什么在業(yè)績飛增的同時(shí)堅(jiān)持價(jià)格的平實(shí)，如何拿到了國產(chǎn)奶粉的電商單？ 

4月12日，在君樂寶奶粉三周年生日之際，君樂寶奶粉事業(yè)部經(jīng)理劉森淼道出了個(gè)中緣由。據(jù)劉森淼介紹，君樂寶奶粉從全球來看并不是低價(jià)，而是公道價(jià)、實(shí)在價(jià)，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”是君樂寶長期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。  

資料顯示，君樂寶自2014年4月12日奶粉上市，價(jià)格為130元/罐，自誕生以來，其宣傳的定位即為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”并且一貫都在堅(jiān)持這一策略。當(dāng)然，君樂寶奶粉最開始的市場(chǎng)反響并不好，但發(fā)展卻十分迅速。  

作為“奶粉破局者”的君樂寶敢于率先提出“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的概念，也因奶粉行業(yè)的實(shí)際成本并不高。劉森淼對(duì)中國商報(bào)記者介紹說，其實(shí)奶粉的成本并不高，全球奶粉價(jià)格就在100多元，目前中國市場(chǎng)的奶粉價(jià)格偏高，而從長遠(yuǎn)來看，奶粉價(jià)格降下來才是大勢(shì)所趨。盡管現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可君樂寶奶粉，君樂寶仍要繼續(xù)堅(jiān)持，絕不提價(jià)，過兩三年中國的奶粉市場(chǎng)會(huì)有變化。  

除了對(duì)中國奶粉市場(chǎng)價(jià)格偏高的判斷，君樂寶業(yè)績飛增的背后是“優(yōu)質(zhì)”的支撐。今年1月24日，習(xí)近平總書記考察了君樂寶張家口生產(chǎn)基地，在聽取了君樂寶乳業(yè)總裁魏立華的匯報(bào)后，對(duì)企業(yè)確保奶粉品質(zhì)最優(yōu)化的努力表示肯定，并提出“讓祖國的下一代喝上好奶粉，我很重視”。  

據(jù)介紹，在去年的8月8日，君樂寶國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉宣布以“陸港同質(zhì)同價(jià)”進(jìn)入香港市場(chǎng)，首批產(chǎn)品將在香港藥店銷售。據(jù)劉森淼對(duì)中國商報(bào)記者介紹，經(jīng)過起初的品質(zhì)宣傳，目前君樂寶奶粉在香港銷售火爆，而在港與大陸銷售的奶粉的不同就是罐上的說明文字語言不同，產(chǎn)品品質(zhì)沒有任何差異。  

而君樂寶“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”概念和京東“品質(zhì)電商”概念促成了雙方10億元訂單的達(dá)成。4月12日，君樂寶奶粉與京東超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方簽署了總量為10億元的奶粉大單，這也是國產(chǎn)奶粉截至目前所獲得的來自電商平臺(tái)的簽單。  

劉森淼在接受記者采訪時(shí)表示，君樂寶2014年做奶粉之初便選擇電商渠道，對(duì)于君樂寶而言，線上渠道包括京東、天貓、官網(wǎng)等，而京東銷售額占比最高增速也最快。從最新的數(shù)據(jù)看，2016年全年君樂寶在京東的銷售額增長了765%，2017年一季度，君樂寶奶粉線上銷售額整體增長了125%，其中京東平臺(tái)的增速大于300%。因此，這10億元的訂單也是雙方在互相信任基礎(chǔ)上的互相支持。  

資料顯示，除了君樂寶以外，近年來很多國產(chǎn)奶粉表現(xiàn)不俗，例如飛鶴乳業(yè)2016年銷售額達(dá)68億元，比上年增長8%。2016年三元奶粉業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，銷售收入達(dá)10億元左右。國產(chǎn)奶粉迎來了發(fā)展的新春天。