“價格戰(zhàn)”和“注冊制”的共同作用，使得中小規(guī)模運營商不得不面臨規(guī)模效益挑戰(zhàn)，以往在“三高”模式下，可以“小規(guī)模輕體量”運作，“三高”神話破滅后，還堅持這樣的生存模式壓力無疑會大大增加，該類型的運營商也將面臨出局的危險，想留在乳企行業(yè)？轉型是必由之路！

近期食品安全事件頻遭媒體曝光，國產羊奶粉、進口有機奶粉先后“中槍”，給公眾的觀感是進口、國產都有不靠譜的產品。加之，國內乳企國外紛紛建廠并推出境外進口系列產品，所以，未來國產、進口孰優(yōu)孰劣之爭的聲音會越來越微弱，消費者對“進口一定好的迷信”也會逐漸減弱，國產奶粉的市場機會在逐漸加大，但在“注冊制”、“價格戰(zhàn)”、“濕法更優(yōu)論”和“監(jiān)管曝光趨嚴”的大背景下，那些中小規(guī)模奶粉生產企業(yè)將面臨更加嚴峻的生存考驗，未來這部分企業(yè)的出路在哪里？

中小規(guī)模運營商的轉型的轉型方向

中小規(guī)模運營商優(yōu)勢資源在渠道和營銷能力，在“三高”紅利消失后，想要繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢并健康的留下來，建議從以下兩個方面入手：

一、要對運營的產品進行未來新政留存概率進行分析，對于機會不大的產品要果斷淘汰，整合集中優(yōu)勢資源，把規(guī)模做大，以此化解毛利被價格戰(zhàn)切薄帶來的盈利能力下降問題，如果分析下來你手里沒有這類產品，要盡快憑借自己現(xiàn)有的資源優(yōu)勢找有實力的大品牌盡快通過包銷、定制等模式引入新政留存概率大的產品，“傍大款”會增加未來的生存機會。

二、升級運營模式。隨著價格戰(zhàn)的持續(xù)蔓延和嬰兒奶粉新生代85、90后網購E族的到來，“三高”模式正在失靈，沒有了高毛利的支撐，以往傳統(tǒng)招商和動銷手段，諸如人海戰(zhàn)術、買贈放血、導購忽悠等，沒有了運作費用，最要命的是當前嬰兒奶粉的主力消費群（85、90后）超級理性和成熟，奶粉選擇更多依賴網絡口碑和親朋好友推薦，導購、廣告、促銷政策對她們的影響力正在減弱，升級運營模式實在必行，著力點就是透過對新生代消費群的洞察跟研究，借助大數據，實施精準口碑營銷，鑒于這部分群體是網購的重度擁躉，而嬰兒奶粉這類產品對近場服務體驗又極其依賴這樣的一個大背景，必須打通線上線下聯(lián)動障礙，實施全渠道一體化聯(lián)動分銷戰(zhàn)略。

對于中小規(guī)模嬰兒奶粉生產企業(yè)而言，未來想繼續(xù)留在中國嬰兒奶粉市場，建議從以下兩個方面轉型或進行升級改造：

首先，要加強品質質量和安全管理，生產環(huán)節(jié)的軟硬件建設都要因應當前形勢發(fā)展需要進行全面升級，避免安全事件發(fā)生，自媒體時代，一旦被媒體曝光，品牌修復很難；

其次，結合自身資源現(xiàn)狀，盤點優(yōu)勢所在，集中資源聚焦優(yōu)勢領域研究產品及運營策略。集中優(yōu)勢能量打造培植“局部霸王”市場，把產品打造成當地市場的“地頭蛇”型產品。