目前國(guó)內(nèi)的孕婦裝企業(yè)發(fā)展的比較好，但大多是通過(guò)專賣店銷售、零售店銷售、批發(fā)實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)銷售還有些薄弱。

據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心研究顯示，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，孕婦裝市場(chǎng)也走過(guò)了自然淘汰和整合的過(guò)程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開始脫穎而出，著力將品牌做大做強(qiáng)是目前孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍做法。

網(wǎng)絡(luò)銷售尚顯薄弱

在國(guó)內(nèi)的孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式中，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)、百貨店零售和專賣店銷售是主要的銷售手段，而比起某日本孕婦用品公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售顯得薄弱了許多。

在服裝品類里，諸如男式襯衫、家居服、內(nèi)衣和孕婦裝，都比較接近一般快速消費(fèi)品，適合網(wǎng)絡(luò)銷售。就在這兩年內(nèi)，某日本孕婦用品公司的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)吸引了大批消費(fèi)者，連很多準(zhǔn)爸爸也不約而同地選擇網(wǎng)上購(gòu)買該公司的系列產(chǎn)品，孕婦裝自然也包括在內(nèi)。很多該品牌的消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)是“物美價(jià)廉”，有不少人都專買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。這個(gè)事實(shí)在讓人驚訝的同時(shí)，也可以看出孕婦裝的網(wǎng)絡(luò)銷售競(jìng)爭(zhēng)還是不夠激烈，而要想在網(wǎng)上銷售好孕婦裝，產(chǎn)品的多樣化和系列化是一個(gè)基本的條件。

同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)，孕婦裝品牌公司可以為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，比如各種育兒知識(shí)等網(wǎng)絡(luò)課堂，這可以更好地加深消費(fèi)者對(duì)本品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，品牌的傳播速度會(huì)加快，銷售成本也會(huì)降低，對(duì)于孕婦裝品牌來(lái)說(shuō)這是更立桿見影的好處。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場(chǎng)，比如耐克和GAP等數(shù)家公司都將為準(zhǔn)媽媽開辟專門生產(chǎn)線。大品牌的加入，無(wú)疑將加劇孕婦裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也將促使本土品牌進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展。

在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是一方面，銷售的競(jìng)爭(zhēng)也是非常重要的。已經(jīng)有孕婦裝企業(yè)已經(jīng)開始模仿靠網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展起來(lái)的男式襯衫品牌PPG的做法，為消費(fèi)者提供最方便而周到的服務(wù)，讓消費(fèi)者快速準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的信息，并且又快速準(zhǔn)確地送貨上門，把競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)線推向消費(fèi)終端。

網(wǎng)絡(luò)銷售也是促進(jìn)孕婦裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素，關(guān)鍵是要有好的銷售方法。