時(shí)下嬰童用品行業(yè)市場競爭相當(dāng)激流，只有創(chuàng)新思維下的品牌化經(jīng)營，是企業(yè)生存發(fā)展的法寶，專家認(rèn)為，嬰童營養(yǎng)行業(yè)快速勝出的法寶是：“一招兩式定天下”。

1、一招”即創(chuàng)新思維下的品牌化經(jīng)營

產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，利潤薄如刀刃，競爭一片紅海的今天，二十年的發(fā)展，中國孕嬰童行業(yè)為何沒有誕生像家電行業(yè)的海爾、通訊行業(yè)的華為，培訓(xùn)行業(yè)的新東方，這些能與西方列強(qiáng)同臺(tái)競技的讓人印象深刻的標(biāo)桿性企業(yè)呢?中國孕嬰童行業(yè)行業(yè)究竟如何才能突破重圍，“享受后天陽光”呢?

精準(zhǔn)定位，然后不斷地強(qiáng)化，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)都要統(tǒng)一于品牌形象。最后形成強(qiáng)大的標(biāo)識(shí)，占據(jù)消費(fèi)者的心智。營銷是一場戰(zhàn)爭，一場消費(fèi)者心智爭奪戰(zhàn)爭，孕嬰童產(chǎn)品既不同于保健品、也不同于大眾消費(fèi)品，孕嬰童品牌的樹立必須建立在誘導(dǎo)孩子喜歡和促使父母購買之間拿捏平衡，在搞定消費(fèi)人和購買人之間找到關(guān)聯(lián)。孕嬰童行業(yè)的營銷不是淺層次的產(chǎn)品宣傳，更要關(guān)注品牌個(gè)性的塑造，讓產(chǎn)品或服務(wù)成為媽媽孩子親子關(guān)系的重要形式，成為家庭生活的組成部分。

孕嬰童企業(yè)必須有品牌化的決心和勇氣，唯此才能生出品牌化的智慧。才能不驕不躁，不跟風(fēng)不動(dòng)搖，不迷茫不徘徊;獲取公眾對(duì)品牌的信任和尊重，是孕嬰童企業(yè)加速成長的妙門。孕嬰童品牌必須經(jīng)營好媽媽的心和寶貝的心，對(duì)公眾講良心、對(duì)消費(fèi)者講誠信、對(duì)供應(yīng)商講道義、對(duì)媒體講真話、做產(chǎn)品精益求精、做調(diào)研腳踏實(shí)地、做宣傳態(tài)度真誠。唯此才能獲得信任，得到資源。否則永遠(yuǎn)只能是個(gè)面對(duì)內(nèi)憂外患，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、朝不保夕的小商人。

嬰童營養(yǎng)行業(yè)是關(guān)乎國計(jì)民生的大行業(yè)，全力打造出嬰童營養(yǎng)行業(yè)的知名品牌，才能外抵強(qiáng)敵，內(nèi)拒侵?jǐn)_，得以生存，然后不斷積累，不斷強(qiáng)化，最終樹立起最強(qiáng)勢的品牌。

創(chuàng)新思維即所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。創(chuàng)新不能僅僅停留在高層的戰(zhàn)略制定上，也必須深入到執(zhí)行層面的方方面面：如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端規(guī)劃、傳播策略、活動(dòng)策劃、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。才能在市場競爭白熱化的困境下，開發(fā)出適銷對(duì)路的新品類，延長產(chǎn)品生命周期、開發(fā)新的利潤之源，塑造出最統(tǒng)一的品牌個(gè)性，達(dá)到和消費(fèi)者最契合的溝通。深品牌營銷專家陳軒認(rèn)為，中國成千上萬家的企業(yè)們必須做到以下三點(diǎn)：第一：一定要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好品牌的經(jīng)營和維護(hù);第二：要積極地引進(jìn)和培養(yǎng)人才，企業(yè)競爭本質(zhì)就是人才之間的PK、企業(yè)管理的本質(zhì)就是對(duì)優(yōu)秀人才的選育用的過程;第三：要有開放性思維，把握時(shí)代趨勢和消費(fèi)者趨好，不斷思考，不斷創(chuàng)新，使企業(yè)經(jīng)營的每一步都能踩對(duì)時(shí)代的鼓點(diǎn)，號(hào)對(duì)經(jīng)濟(jì)的脈搏。必須將工業(yè)化時(shí)代積累的營銷管理經(jīng)驗(yàn)升級(jí)到信息化、數(shù)字化、資本化、民主化的信息時(shí)代的營銷管理新思維。

2、兩式”即拿來主義和本土化創(chuàng)新

孕嬰童行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品經(jīng)營，一方面要倡導(dǎo)拿來主義，另一方面要本土化創(chuàng)新。拿來主義即所謂的“吸星大法”，要積極地吸納西方嬰幼兒行業(yè)發(fā)達(dá)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，比較產(chǎn)品和經(jīng)營的差異，取長補(bǔ)短，自我健全，而本土化和接地化就是“九陽神功”，要積極地和國內(nèi)的消費(fèi)者互動(dòng)和溝通，一方面是塑造品牌形象。另一方面是利用細(xì)分市場的原則，分析整個(gè)行業(yè)市場，找出具有關(guān)鍵性因素的產(chǎn)品區(qū)格和戰(zhàn)略意義的市場空白。

第一式：拿來主義

(一)、今天的中國市場狀況就是50年代的美國日本80年代的新加坡香港，這些前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，嬰童營養(yǎng)行業(yè)一定要繼承和發(fā)展，規(guī)避歷史的陷阱，等待發(fā)展的機(jī)遇，若知來時(shí)路，且問來路人!歷史總是驚人的重復(fù)，嬰童營養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有機(jī)會(huì)必須親自去西方發(fā)達(dá)國家考察學(xué)習(xí)，借鑒他們現(xiàn)階段的的產(chǎn)品競爭、流通渠道、終端業(yè)態(tài)，促銷方式和傳播途徑，一定程度上，他們代表了中國嬰童營養(yǎng)行業(yè)的未來趨勢。通過取長補(bǔ)短，直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營銷模式、傳播方式的升級(jí)換代。使企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

(二)、嬰童企業(yè)的營銷意識(shí)隨著近幾年整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升溫在逐步提高，但受整個(gè)行業(yè)所處發(fā)展階段的制約，嬰童企業(yè)與IT、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、汽車等熱門行業(yè)相比，營銷戰(zhàn)略缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷思路還沒有完全打開，營銷評(píng)價(jià)體系還未完全建立，營銷水平還處于相對(duì)較低級(jí)的階段。因此，積極地引進(jìn)其他成熟行業(yè)的營銷思維和人才，也是當(dāng)務(wù)之急，學(xué)習(xí)快飲類行業(yè)的通路管理，保健品行業(yè)的傳播模式，家電行業(yè)的人才培養(yǎng)，突破行業(yè)束縛，虛懷若谷的心態(tài)是很有必要的。當(dāng)然“吸星大法”必須深究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、文化壁壘、生活習(xí)慣等制約因素和前提條件，否則，可能揠苗助長，反而會(huì)傷了元?dú)猓�加速滅亡�?/P>

第二式：本土化創(chuàng)新

縱觀國內(nèi)孕嬰童行業(yè)的大勢，20年內(nèi)孕嬰童行業(yè)一定會(huì)誕生偉大的企業(yè)，一個(gè)具有東方智慧，熟稔西方商業(yè)理念、能夠積極地參與世界性市場競爭，并且擁有獨(dú)特定位和創(chuàng)新模式的世界級(jí)的大企業(yè)。只有立足本土市場，擁有靈敏的嗅覺，高瞻遠(yuǎn)矚、腳踏實(shí)地的中國本土企業(yè)人才能勝任。

深品牌營銷專家陳軒認(rèn)為：第一：必須積極地和國內(nèi)的消費(fèi)者互動(dòng)和溝通，塑造出“專業(yè)、高端”的品牌形象。品牌經(jīng)營既需要精耕細(xì)作，又需要不斷創(chuàng)新，在細(xì)節(jié)上展現(xiàn)專業(yè)，在新穎中別具匠心。品牌風(fēng)格的統(tǒng)一化，做透細(xì)節(jié)，必須給顧客留下：高端、專業(yè)的大企業(yè)的印象，有了好的群眾基礎(chǔ)，以后品牌推廣、促銷活動(dòng)開展、新品上市、貨款的回收等才能做到事半功倍;第二：要建立有效的市場信息反饋機(jī)制。通過銷售數(shù)據(jù)、終端、售后、回訪等途徑收集顧客和市場信息，分析、提煉，最終掌握市場需求，使產(chǎn)品適銷對(duì)路。另外更要發(fā)揮創(chuàng)新思維，把握住媽媽和嬰兒的喜好，使產(chǎn)品藝術(shù)化、生-全球品牌網(wǎng)-活化，緊跟時(shí)代潮流，挖掘時(shí)尚元素，以此增加營養(yǎng)產(chǎn)品的附加值，建立起文化壁壘和情感壁壘，才能甩開競爭對(duì)手，獨(dú)享自己的藍(lán)海。

另一方面要注意細(xì)分行業(yè)市場，找出具有關(guān)鍵性因素的產(chǎn)品區(qū)格和戰(zhàn)略意義的市場空白。在深入研究市場狀況和競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)和弱點(diǎn)的前提基礎(chǔ)上努力開發(fā)出新品類。如牛奶中的針對(duì)高端客戶開發(fā)出的蒙�！疤貍愄K”和伊利的“金典”，以及把牙膏當(dāng)藥賣的“云南白藥”，把保健品當(dāng)禮品賣的“腦白金”，在牛奶中加點(diǎn)細(xì)菌的“益生奶”。營銷的一半是藝術(shù)：就是將不同的事物打破，重新組合，藝術(shù)上能創(chuàng)造出經(jīng)典，營銷中則可以創(chuàng)造出驚世駭俗的營銷奇跡。而營銷中從來都是第一個(gè)把女人比作花的人，稱為天才，而第二個(gè)就是俗人了!品類區(qū)格和創(chuàng)新營銷在商業(yè)中沒有冒險(xiǎn)，可以在可控范圍內(nèi)作為一個(gè)小項(xiàng)目來試驗(yàn)，成，則全面開花，不成，則總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫成案例存留起來。

定位一定要準(zhǔn)，傳播一定要狠!方能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，孕育企業(yè)的未來。傳播的時(shí)代，“3周到6個(gè)月”，從90年代的三周，到現(xiàn)在的6個(gè)月，即90年代初，電視廣告，3周就可以強(qiáng)力拉動(dòng)銷售，現(xiàn)在呢?6個(gè)月才能發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)銷售額的提升。中國十年來，是媒體爆發(fā)的十年，商業(yè)信息被成百倍的稀釋，傳播力量也同樣被極大地弱化縮小了。電視廣告成為快速建立品牌，拉動(dòng)銷售的最重要的力量。而中央電視臺(tái)的globrand.com強(qiáng)大的“背書”力量，也隨企業(yè)的追捧，被逐步弱化，但同時(shí)企業(yè)的代價(jià)是非常大的。秦池的覆滅就是例子，嬰童營養(yǎng)企業(yè)要積極地運(yùn)用整合營銷傳播，從媒體、事件、廣告、公關(guān)等全方位、多立體、分階段的運(yùn)用傳播渠道。促銷主要用報(bào)紙媒體，招商就用專業(yè)報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)營銷。品牌塑造多用事件營銷和平面廣告。注意階段性和實(shí)用性，不花冤枉錢，不做無用功。

相信嬰童營養(yǎng)企業(yè)，有一個(gè)良好的經(jīng)營模式，好的管理制度，憑借 “一招兩式”，定能激活品牌。