好不容易開了個玩具店，卻賺了很少的錢，對于玩具店來說，銷售較高的產品才是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產品雖然盈利卻也因為高價而讓客戶有些難以接受。因此，如何讓顧客接受這些相對高價格的產品，是許多玩具店主們非常關心和頭疼的問題。

其實，“價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，非常適用于說服消費者。那么讓客戶接受“高價格”商品可行嗎？又怎樣才能消除消費者對“高價”的顧慮，讓其覺得你的高價玩具很值呢？下面為您提供一個實用的技巧。

當客戶以同行業(yè)競爭者的價格來比較產品時

表現(xiàn)：“你們這款玩具太貴了，XX的店和你們同樣的產品比你的便宜多了！”

分析：顧客認為你的玩具產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。

應對方法： 先讓顧客講，看看他之所以認為我們的產品“價格高”，是在與具體哪一家的玩具產品進行比較：

客戶一般會拿和我們的玩具店賣大體相同玩具產品的競爭對手的產品來做比較，那么首先應將客戶所說的競爭者的價格和售賣情況問問清楚，往往如果在此時如果顧客說的是真的，那么他會毫不猶豫的去買競爭者的東西，而如果他沒有馬上就走的意思。則顧客之所以這說只是為了要求你給些折扣，此時，玩具店銷售人員應該察言觀色，向顧客說明他是在拿低檔的產品價格比我方高檔產品的價格，對玩具店顯然是不公平的。

對比技巧：評價競爭對手產品的時候，先說優(yōu)點后說缺點；評價自己玩具店產品的時候，先說缺點后說優(yōu)點。