- 2021-09-01·未來的母嬰店還能靠奶粉紙尿褲盈利的嗎？
- 2021-02-27·母嬰消費新趨勢：如何抓住Z世代的消費動機
- 2021-02-27·母嬰人來看看這些品牌的春節(jié)營銷憑什么出圈？
- 2021-02-26·懶人經(jīng)濟當(dāng)?shù)溃笅腴T店如何迎合這波潮流？
- 2021-02-25·店長管理的9個誤區(qū)，要警惕！
- 2021-02-25·傳統(tǒng)門店如何獲得有效客流？
- 2021-02-24·母嬰門店經(jīng)營絕對不能忽視的十個黃金細(xì)節(jié)
母嬰店之通貨奶粉的定位
發(fā)布時間：[2019/8/15 17:38:26]
閱讀數(shù)：[10817]
文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
有人說通貨顧客容易在不同門店間對比，缺乏忠誠度，要適當(dāng)少賣。實則不然，這是門店沒有把控好產(chǎn)品的方向。與通貨奶粉和平共處，發(fā)揮其積極作用才是明智之舉。
越來越多的母嬰店，競爭越來越大，該怎樣才能突出我們的產(chǎn)品，把他售賣出去呢？就拿奶粉來說，對母嬰店尤其是大型連鎖嬰童店來講，沒有通貨將舉步維艱，因此準(zhǔn)確定位通貨奶粉至關(guān)重要。
1、通貨奶粉是門店搶流量最有效的武器。通貨奶粉的品牌效應(yīng)強，消費者認(rèn)可度較高，相對來說吸引消費者的可能性更大。另外廠商的支持力度較大，提供專業(yè)的客戶服務(wù)，更有利于提升門店形象。
2、通貨奶粉適合采取價格戰(zhàn)挖走顧客。由于通貨奶粉的價格透明，因此價格的邊際效應(yīng)相對較大。門店可以通過市場調(diào)研了解周圍競爭者的價格，然后通過小范圍的降價或者變相促銷來挖走客流。
3、通貨奶粉是連帶銷售其他產(chǎn)品的基礎(chǔ)客戶來源。二胎政策之后，嬰幼兒產(chǎn)品的市場容量擴大。
奶粉銷售的同時也可以帶動諸如輔食、紙尿褲、棉品等其他品類的銷售。門店可以將高毛利的其他品類搭配通貨銷售，提高客單價的同時均攤毛利潤。
有人說通貨顧客容易在不同門店間對比，缺乏忠誠度，要適當(dāng)少賣。實則不然，這是門店沒有把控好產(chǎn)品的方向。與通貨奶粉和平共處，發(fā)揮其積極作用才是明智之舉。
信息分類：嬰兒用品連鎖
編輯：瓊瓊
關(guān)鍵字：母嬰店盈利秘籍
上一篇：紙尿褲銷售你需要知道這些知識
