剛剛揭曉的第二屆中國(guó)（晉江）十佳嬰童產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)榜單，有15家本土優(yōu)秀的母嬰企業(yè)脫穎而出。15家只是一個(gè)數(shù)據(jù)，在它背后是晉江十幾個(gè)母嬰品類、47個(gè)母嬰品牌新風(fēng)口下最生動(dòng)的面孔，其中更隱匿著一個(gè)萬(wàn)億母嬰產(chǎn)業(yè)。

在剛剛過(guò)去的2016年里，這15家企業(yè)從渠道創(chuàng)新、品牌IP、智能母嬰、資本投資等多個(gè)領(lǐng)域，為我們揭示新母嬰產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下，嬰童品牌創(chuàng)新變革這一“萬(wàn)億大片”的臺(tái)前幕后。

消費(fèi)需求升級(jí) 倒逼渠道發(fā)展多元化

2016年，母嬰消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物便利化及服務(wù)專業(yè)化的要求有了很大的提升。

來(lái)自青陽(yáng)的王小姐，在萬(wàn)達(dá)“巢生智能睡眠集成店”里，“一站式”采購(gòu)了包括寶寶床、床墊、睡袋、睡衣、夜間燈等一整套與寶寶睡眠相關(guān)的系列產(chǎn)品。更值得關(guān)注的是，她通過(guò)店鋪內(nèi)的品牌跨界促銷，免費(fèi)獲得了一套“芝麻街”兒童餐具和低折扣的嗨皮熊腰凳。

這種單個(gè)零售品牌，借助多個(gè)企業(yè)、多個(gè)品牌的入駐合作而實(shí)現(xiàn)跨品牌的各種營(yíng)銷活動(dòng)的方式，在布局線下、提升銷售的同時(shí)，也為消費(fèi)者購(gòu)物提供了全新的渠道。

事實(shí)上，在2016年，母嬰企業(yè)和品牌在渠道變革方面呈現(xiàn)多樣化。集合全球多個(gè)進(jìn)口品牌的“琪爾特+國(guó)際童品集合店”，整合不同定位童鞋的“Dr.House童鞋集合店”，抱抱熊全面布局綜合城市商超的“品牌綜合體驗(yàn)店”，還有恒安集團(tuán)開(kāi)始布局微商渠道……多種形式變革滿足了消費(fèi)者購(gòu)物便利化、服務(wù)專業(yè)化的需求。

誠(chéng)然，當(dāng)綜合體驗(yàn)優(yōu)于單一渠道時(shí)，多個(gè)品牌廠家聯(lián)盟的噱頭更足。2016年，提前進(jìn)行渠道變革的不少企業(yè)均在市場(chǎng)收獲良好反饋。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)，消費(fèi)的全面升級(jí)，勢(shì)必倒逼品牌企業(yè)不斷對(duì)渠道進(jìn)行升級(jí)再造，以謀求線下流量和市場(chǎng)發(fā)展。

“好產(chǎn)品+強(qiáng)IP” 提升產(chǎn)品造牌成功率

2016年，多個(gè)本土母嬰品牌通過(guò)聯(lián)姻國(guó)際IP，實(shí)現(xiàn)品牌的“國(guó)際化”。

打開(kāi)天貓主頁(yè)，在搜索欄里面輸入“童鞋”或者“童裝”，消費(fèi)者便會(huì)看到各式各樣的具有國(guó)際頭銜的品牌，其中不乏芝麻街、哆啦A夢(mèng)、SNOOPY、HELLOKITTY、瑪莎拉蒂、米菲、美國(guó)漫威等。而這僅僅是嬰童企業(yè)引進(jìn)的知名國(guó)際品牌IP的冰山一角。實(shí)際上，在過(guò)去短短不到3年的時(shí)間里，國(guó)際授權(quán)品牌的童鞋迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)的半壁江山。

“市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴(yán)重，對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在‘不差錢’的情況下，購(gòu)買品牌產(chǎn)品已成為一種趨勢(shì)。很多知名度較高的國(guó)際品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的追捧，有的品牌早已深入人心。”業(yè)內(nèi)人士鄭永奇表示，“除了花費(fèi)巨大的精力、時(shí)間去打造品牌外，選擇國(guó)際品牌授權(quán)運(yùn)營(yíng)不失為一種理性的選擇�！�

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，拿國(guó)際IP并非難事，難就難在如何選對(duì)IP、用對(duì)IP，并將IP的獨(dú)特性內(nèi)化成自己的品牌屬性。這也是不少行業(yè)人士思考的焦灼點(diǎn)�！笆澜缟蠌膩�(lái)就沒(méi)有捷徑可走，拿IP造牌也純屬表象，只有搭配與之相適應(yīng)的強(qiáng)供應(yīng)鏈，才能捷足先登�！睍x江力利玩具有限公司總經(jīng)理許賓賓認(rèn)為。

嘗試智能化 催生母嬰產(chǎn)品新可能

2016年，智能制造在改變?nèi)藗兩�活的同時(shí)，也為母嬰產(chǎn)品帶來(lái)新可能。

新一代家長(zhǎng)，以后照顧寶寶可省心多了。用上智能紙尿褲、智能床墊、智能鞋等，家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)APP軟件便可獲知寶寶換尿布的時(shí)間，監(jiān)控睡眠狀況、體溫，還可以了解寶寶骨骼成長(zhǎng)狀況……智能化正深入嬰童產(chǎn)品的各個(gè)方面。

過(guò)去的2016年，本土品牌在產(chǎn)品智能化方面的嘗試頗多。巢生品牌攜手法國(guó)知名系統(tǒng)公司成功研發(fā)兒童智能睡眠床墊，爹地寶貝推出了高端嬰兒智能紙尿褲，安踏、361°等品牌紛紛上線防走失定位童鞋，愛(ài)感應(yīng)開(kāi)始布局母孕嬰童智能健康……過(guò)去的2016年，許多本土嬰童企業(yè)已經(jīng)把“智能化”作為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要方向。

“當(dāng)大家在觀望的時(shí)候，你做好準(zhǔn)備并踏進(jìn)來(lái)了，未來(lái)成功的幾率也會(huì)比較大。”巢生CEO何春城認(rèn)為，全球智能化已是大勢(shì)所趨，人們的生活也在逐步智能化，嬰童產(chǎn)業(yè)智能化只是時(shí)間問(wèn)題。同時(shí)，以此為契機(jī)切入智能領(lǐng)域，品牌看到了越來(lái)越多“90后”家長(zhǎng)在養(yǎng)育孩子上更為開(kāi)放、大膽的做法，背后需要有更多的智能產(chǎn)品來(lái)幫助他們提高帶孩子的效率。

當(dāng)然，智能化在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域尚屬培育階段。然而，智能化作為一種趨勢(shì)，對(duì)于不少中小母嬰企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。

借助資本力量 尋求資源品牌新突破

2016年，隨著母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)更加白熱化，本土母嬰企業(yè)開(kāi)始借助資本市場(chǎng)的力量，尋求在行業(yè)資源和品牌發(fā)展方面有所突破。

過(guò)去的2016年，蜜芽和貝貝網(wǎng)兩大嬰童門類網(wǎng)站相繼放大招，拉開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的序幕，隨后寶寶樹也不甘寂寞，帶著30億元融資加入戰(zhàn)局，更是讓整個(gè)行業(yè)血脈賁張�？梢哉f(shuō)，母嬰行業(yè)硝煙彌漫，而在大戰(zhàn)的背后，是各大品牌借助資本力量跑馬圈地。

作為嬰童集聚地之一的晉江本土母嬰類的企業(yè)自然也不甘寂寞。“紙匠”通過(guò)兩輪融資順利股改，欲進(jìn)軍國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)；萬(wàn)家寶借助資本市場(chǎng)，去“家族企業(yè)化”為“員工持股”，并向全國(guó)廣發(fā)“英雄帖”；專注于兒童傳媒的欣欣傳媒也已成功掛牌新三板……上述企業(yè)只是2016年本土母嬰資本化的典型，還有不少企業(yè)尋求供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間的互相持股、通過(guò)內(nèi)部眾籌方式來(lái)裂變創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)與優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商或者經(jīng)銷商進(jìn)行內(nèi)部的項(xiàng)目捆綁等做法。

獲得資本支持的企業(yè)發(fā)展固然有更多可能，但是，作為“理性人”，資本追求的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。在過(guò)去的一年中，本土企業(yè)尋求資本也是為尋求新發(fā)展“存糧”。

“資本投資只是幫助企業(yè)發(fā)展更快、走向更遠(yuǎn)的催化劑，但絕不是救命的良藥，不是企業(yè)賺取用戶的踏腳石，更不是用來(lái)幫助企業(yè)砸錢帶來(lái)短暫的行業(yè)領(lǐng)先�！碧煨匈Y本聯(lián)合創(chuàng)始人劉迪在接受媒體采訪時(shí)表示。資本對(duì)于萬(wàn)億風(fēng)口的熱度已經(jīng)從感性升級(jí)為理性，未來(lái)的企業(yè)欲借助資本轉(zhuǎn)型，需要的不單單是好的想法，能夠變現(xiàn)的模式和平臺(tái)才是出路。

剛剛揭曉的第二屆中國(guó)（晉江）十佳嬰童產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)榜單，有15家本土優(yōu)秀的母嬰企業(yè)脫穎而出。15家只是一個(gè)數(shù)據(jù)，在它背后是晉江十幾個(gè)母嬰品類、47個(gè)母嬰品牌新風(fēng)口下最生動(dòng)的面孔，其中更隱匿著一個(gè)萬(wàn)億母嬰產(chǎn)業(yè)。