在一個嬰幼兒用品店中，在一段時間的動作之后，都會出現(xiàn)不同的商品庫存積壓、滯銷。對于每一個單品庫存、滯銷要了解滯銷商品的原因，究竟是商品定位不佳?還是導(dǎo)購營銷有誤?或是缺貨未補、陳列定位錯誤?然后再確定貨品是否需要調(diào)整。一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象，母嬰店主此時面對的是貨架上的商品銷售不暢，那怎么辦?

一般采取兩個方法：一方面是進(jìn)行調(diào)整，另外一個方法就是讓滯銷商品進(jìn)行促銷，找賣點。

1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進(jìn)行陳列調(diào)整，運用母嬰店貨架空間，相應(yīng)擴大陳列位置，更大可能吸引消費者眼球。

2、對比促銷：將同品種商品進(jìn)行高低價位的對比陳列，突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。

3、示范促銷：進(jìn)行免費品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù)，突現(xiàn)商品優(yōu)點。

4、關(guān)聯(lián)多點陳列法：與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點陳列，讓消費者更多關(guān)注該產(chǎn)品。

5、捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷售。

6、買一送一：與供應(yīng)商溝通，獲得同規(guī)格的贈品，進(jìn)行捆綁銷售。

7、贈品商品：門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。

8、換購商品：購滿**元加*元送該商品。