當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)席卷而來(lái)，實(shí)體店怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)+還是被互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)體店如何才能打贏這場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，個(gè)人覺(jué)得最重要的不是道和術(shù)，而是實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)思路，抱著怨婦心態(tài)，只能坐以待斃，看明白其中的道理，便能活的游刃有余。

為什么想起寫(xiě)這篇文章，是因?yàn)樽罱�工作中遇到了這個(gè)問(wèn)題，在解決問(wèn)題的時(shí)候，對(duì)于實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系有了更多的實(shí)戰(zhàn)思考。所以打算跟大家說(shuō)說(shuō)這件事背后的深層次邏輯，我們不要被表象迷惑。

今天我要說(shuō)的是實(shí)體店，是街邊30-100平的實(shí)體店，這些人遇到了什么？發(fā)生了什么？他們?cè)撛趺崔k？

實(shí)際上在實(shí)體店主這個(gè)特殊而龐大的群體里，沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)的清楚互聯(lián)網(wǎng)到底是什么? 說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)他們看不見(jiàn)、也摸不著，那么互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么鬼？俗話說(shuō)“狼在村里，鬼在心里”互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在就是活在實(shí)體店老板心里的那個(gè)鬼。

用“談網(wǎng)色變”來(lái)形容實(shí)體店老板并不為過(guò)，當(dāng)實(shí)體店主聽(tīng)到淘寶店、聽(tīng)到微商、聽(tīng)到團(tuán)購(gòu)、聽(tīng)到網(wǎng)上銷(xiāo)售、聽(tīng)到SEO、聽(tīng)到SEM，第一反應(yīng)便是活不下去了，自己為什么這么倒霉開(kāi)了家實(shí)體店，自己干不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，自己要被淘汰了，這種感覺(jué)像極了老舍話劇“茶館”里的劉麻子。然而并么有什么卵用！

不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)+是經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，2003年從電子商務(wù)開(kāi)始發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)走到今天已經(jīng)12年了，這一輪互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)紅利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合，李克強(qiáng)總理給他取了一個(gè)名字叫“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在大街小巷都在說(shuō)，賣(mài)茶葉蛋的貼一個(gè)私人微信二維碼也說(shuō)自己做的是互聯(lián)網(wǎng)+（其實(shí)他說(shuō)的是對(duì)的）

今天來(lái)看，懂互聯(lián)網(wǎng)的人未必懂傳統(tǒng)企業(yè)，很多互聯(lián)網(wǎng)大咖一旦踏入傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也就四個(gè)字“九死一生”因?yàn)檫@根本就是兩種不同的邏輯，思考和解決問(wèn)題的方式是不一樣的，我認(rèn)識(shí)一個(gè)人叫畢勝（樂(lè)淘CEO），以前說(shuō)過(guò)一句話叫“垂直電商必死”，得罪了N多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士，樂(lè)淘最后沒(méi)做起來(lái)，現(xiàn)在偏居廣州，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，每天做的最多的事就是學(xué)習(xí)傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作，去拜訪各個(gè)工廠，拜訪鞋類(lèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作模式；懂傳統(tǒng)企業(yè)的人轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)容易的多，現(xiàn)在想招聘到牛掰的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)大咖并不是什么難事，這這輪博弈里，傳統(tǒng)行業(yè)是占據(jù)了基礎(chǔ)和趨勢(shì)雙重優(yōu)勢(shì)的。

所謂基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)實(shí)體店的人有一整套完善的服務(wù)能力，對(duì)周邊用戶(hù)具有更強(qiáng)的影響力，可信度更高，開(kāi)店門(mén)檻也比網(wǎng)店要高很多，簡(jiǎn)單的說(shuō)能開(kāi)實(shí)體店的人開(kāi)網(wǎng)店很容易，開(kāi)網(wǎng)店的人再開(kāi)實(shí)體店就很難了；所謂趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)，以后的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，單純的互聯(lián)網(wǎng)羅不了地，需要實(shí)體店面做體驗(yàn)承接。實(shí)體店應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)，放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)店做一個(gè)互補(bǔ)，不是誰(shuí)革誰(shuí)的命，而是合作共贏。充分利用好彼此的渠道價(jià)值和效能優(yōu)勢(shì)。

拿我本人為例，2年前，我只懂互聯(lián)網(wǎng)，可以做很好的互聯(lián)網(wǎng)品牌，甚至還被多家媒體報(bào)道我的項(xiàng)目。但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我做的永遠(yuǎn)是第三業(yè)態(tài)，只能為別人提供環(huán)節(jié)服務(wù)，并不能有屬于自己的完整品牌生態(tài)鏈。所以，我選擇了進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)化的思路和傳統(tǒng)企業(yè)做結(jié)合，在實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果傳統(tǒng)企業(yè)是虎，那么互聯(lián)網(wǎng)思維就是翼，兩者結(jié)合如虎添翼，主體還是虎而不是翼。時(shí)至今日，我跟之前相比算是復(fù)合型，有互聯(lián)網(wǎng)的思維，熟悉傳統(tǒng)行業(yè)的操作，并能給出兩者之間結(jié)合的可行方案，這兩年對(duì)我未來(lái)的職業(yè)路有極深的影響。選擇大于努力，所以我慶幸自己這一次最重要的選擇。

我覺(jué)得，實(shí)體店最重要的是認(rèn)清楚形式，知己知彼，將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，如果互聯(lián)網(wǎng)是一把劍，要手握劍柄，長(zhǎng)袖善舞，而不是伸頭顱、更不是灑熱血。

實(shí)體店要把自己做強(qiáng)，就要發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢(shì)，畢竟實(shí)體的優(yōu)勢(shì)線上是給不了的，不斷的加強(qiáng)自己在可信度和體驗(yàn)度方面的建設(shè)，給到消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將線上變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)渠道，建立合理的分配機(jī)制，解決線上線下共贏問(wèn)題。

同時(shí)，實(shí)體店主自己要不斷的學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技能，這些東西并不難，學(xué)起來(lái)也很簡(jiǎn)單（如果要學(xué)可以找我），難就難在你能不能夠想明白互聯(lián)網(wǎng)能給實(shí)體店帶來(lái)什么。

如果你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)+是狼來(lái)了，那么你就會(huì)害怕，就會(huì)慌亂；如果你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是“君來(lái)了”你就會(huì)從容，就會(huì)掌握先機(jī)，做到四個(gè)字“請(qǐng)君入甕”

如果是你你會(huì)選哪個(gè)呢？