【電商選擇題】：一個淘寶店真實數(shù)據(jù)是：一個流量點擊成本2.8元，靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問后下單轉化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高流量；B強化客服培訓，提高詢單轉換率；C強化關聯(lián)商品；D以上都做。答對的有能力提拔做CEO。公布出題者給的答案：選a肯定錯誤，意味著你繼續(xù)化2800元，掙到毛利2800元，越推廣越虧損；選c也是錯的，因為關聯(lián)產品都要比主推產品價格低60%，主推都虧，關聯(lián)沒用；選擇D的最容易虧損的CEO，什么都想做，沒重點；正確答案是B，前提是要達到50%的轉換率。

【毛利率為零模式一般不可效仿】非常反對這個電商培訓中這位教授的觀點：你讓幾百萬電商賣家都按照“毛利率為0”思路做電商試試？哪個電商聽這個教授的話，誰就死得快，這樣的電商培訓不負責任。不要因為小米一家0毛利思路的成功，其他企業(yè)就可以模仿。

【競爭會使毛利越來越小】最難的就是第一條，誰都知道有足夠的毛利空間才能做動作，但無論是電商還是傳統(tǒng)渠道，同質化的價格戰(zhàn)總是把人拉進漩渦，把毛利慢慢吃掉甚至變零變負數(shù)，還美其名曰為品牌為發(fā)展，要堅守價格底線和毛利空間需要極大的定力和智慧

【電商知識】一般電商大股東收購小股東，如何估值？看看京東（80%股份）大股東對小股東迷你挑（20%）回購安排：估值方案有兩種，一是按USGAAP的財務統(tǒng)計標準，毛利率達到20%，總流水×0.7的價格回購；二是按照凈利潤×11倍回購；電商人與其看八卦，不如多學點股權知識及實際案例。

【聚美產品層次下的毛利貢獻分析】陳歐說按毛利貢獻聚美的產品分為三層，大眾知名品牌毛利率極低，例如雅詩蘭黛這種，只是用來拉用戶和流量，微利經營，獨家經營品類有品牌支撐，有毛利空間，正大力發(fā)展，最后一層是自營貼牌品種，目前占比15%，但毛利貢獻1/3，因為毛利有6成，但是自營占比不會超過2成，太多了會稀釋品牌

【豪華車渠道的毛利分析】這幾天網上有人指責豪華車渠道暴利是既不懂經濟學，也不懂財務。企業(yè)的利潤是由兩個指標的乘數(shù)決定的：商品銷售毛利、存貨資產周轉率。豪華車由于售價高需求少因而周轉慢，50%毛利一年周轉兩次，和可樂經銷商10%的毛利一年周轉十次的盈利能力是一樣的。

【電商CEO需要用零售思維來分析電商數(shù)據(jù)】最后一條非常重要，《陳年治病救凡客》，陳年說我以前只關注凡客的“銷售額、新用戶、老用戶重復購買率”，“我過去看數(shù)據(jù)是錯誤的”。我學習了一年才知道一個電商應該“關注產品周轉、庫存周轉、售罄、毛利率才是更更重要的指標”。估計99%的電商CEO不懂用零售思維來分析電商數(shù)據(jù)，連陳年現(xiàn)在也才學會。

【京東的賺錢方式】還是討論戰(zhàn)術問題，前幾天劉強東中歐講課，有供應商說京東你們賣的價格比我們供貨價格還便宜，你們如何賺錢？劉強東說了2點：返點；回頭客；其實如果一個電商零售價比批發(fā)進貨價還便宜，即如你100元進貨，95元賣出去，還能賺錢，至少有10種方法，看你能列出幾種？1.銷售返點 2.搭配銷售（配其他高毛利商品）3.換貨（互相得利）4賺廠家促銷費 5.回扣 6.物流運費 賺錢；7.賺促銷品；8.收供應商培訓費 10.進貨時含贈品，分拆再賣；11刨票點，12跑流速，玩周轉；13，互聯(lián)網金融賺錢；14，現(xiàn)金流，雖然差價不賺錢，回款拖1年就賺了。