如果一名創(chuàng)業(yè)者想開一家母嬰用品店，首先肯定最關(guān)心母嬰店利潤如何，是否可以作為一項(xiàng)增收致富的事業(yè)來做？答案是肯定的，母嬰用品店利潤可觀，市場空間非常大，被認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè)，未來的市場份額還會保持快速的增長，開嬰童店是時(shí)下很多人創(chuàng)業(yè)的主要考慮項(xiàng)目之一。

1、開母嬰店的成本有哪些？

開母嬰店的主要成本來自四個(gè)方面，進(jìn)貨成本、店鋪?zhàn)饨�、裝修費(fèi)用、人工成本，其中店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、人工成本相對固定，只有進(jìn)貨成本會隨著營業(yè)額發(fā)生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應(yīng)該這樣計(jì)算。

當(dāng)月營業(yè)額﹣?zhàn)饨?員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業(yè)額=毛利潤，如果以月營業(yè)額3萬元為例，月租金3000元，人員2500元計(jì)算，進(jìn)貨進(jìn)貨成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利潤就是28.3%。

請注意，成本相對是固定的，如果營業(yè)額越高，雖然利潤率不會發(fā)生巨大變化，但是利潤額變化會很明顯。每個(gè)母嬰店的情況不同，比如租金、進(jìn)貨成本、營業(yè)額有差異，所以利潤情況差距也會很大。根據(jù)行業(yè)母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應(yīng)該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤使得母嬰店成為一個(gè)非常具有誘惑力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2、如何降低利潤成本？

進(jìn)貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進(jìn)貨成本非常關(guān)鍵，會對利潤率產(chǎn)生5-10%個(gè)利潤點(diǎn)，甚至更高。

母嬰產(chǎn)品大多采用代理經(jīng)銷制，通過一層一層的利潤提取，到終端的時(shí)候成本已經(jīng)很高了，不僅零售價(jià)格高，而且利潤低了，市場競爭力明顯弱了。那么應(yīng)該如何降低進(jìn)貨成本呢？

母嬰店的產(chǎn)品種類很多，往往涉及到數(shù)百上千個(gè)產(chǎn)品，其中有些知名品牌采取了嚴(yán)格的市場保護(hù)策略，零售商沒有更多的進(jìn)貨渠道，利潤相對低，全國各地區(qū)差別不大。但是大多數(shù)普通產(chǎn)品，一般沒有這種管控機(jī)制，零售商可以通過直接聯(lián)系廠家，獲得當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷代理權(quán)，如果規(guī)模較大的零售商，甚至可以和企業(yè)間簽訂代理合作協(xié)議，這樣進(jìn)貨就可以拿到更低的價(jià)格。

3、母嬰店毛利分析

關(guān)于母嬰店主要產(chǎn)品的毛利分析，不同的產(chǎn)品有較大的差異，其中服飾童鞋類產(chǎn)品利潤率最高，童床、汽座類最低，快消品在10%左右，快消品主要指奶粉和紙尿褲。這份數(shù)據(jù)表單，大致反映了主要類別產(chǎn)品的利潤率，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，需要對這一數(shù)據(jù)有大致的了解。

根據(jù)銷售額來看，快消品占到了30%以上，其中主要是奶粉和紙尿褲的市場需求量較大，其次是利潤率較高的母嬰用品，接近30%，這兩項(xiàng)是母嬰用品店的大頭，直接關(guān)系到每天的營業(yè)額。

最低的是童床和汽座，因?yàn)槟笅氲隂]有太多的位置給到它們，加上是耐用品，很少作為主推產(chǎn)品，銷量自然較低。