據(jù)調(diào)查，70%的消費者其購買決策是在進店鋪后作出的，也就是說取決于銷售現(xiàn)場的各種偶然因素。因此，要想增加顧客的購買量，關鍵是要掌握顧客的購買心理，洞察和滿足顧客的潛在需求。以下是幾條增加顧客購買量的有效途徑：

1、關聯(lián)陳列

將不同種類但是有互樸作用的商品陳列在一起，運用商品之間的互樸性，使頎客在購買A商品的同時順便也會購買旁邊的B或C商品。

2、組合包裝

將同類商品或相近的商品先包裝成一個個小單位，再把多個小包裝單位組合成一個大包裝單位。這樣可以増強商品的貨架沖擊力，便于頎客成件購買，有利于擴大商品銷售。例如根據(jù)不同的節(jié)日、不同的人群，組合不同的札品包裝，再通過堆頭陳到以吸引顧客購買。

3、大客戶關系維護

對于那些購買量大、消費頻次高，對店鋪的整體利潤貢獻較大的大客戶，要提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務，這對提升客單價有相當大的幫助。

4、會員制管理

會員制管理目前有幾種形式，一是現(xiàn)金折扣和積分送禮型，二是無折扣有積分送禮型，三是有折扣無積分型。其中方案一對顧客的吸引力最大。據(jù)不完全統(tǒng)計、持會員卡的消費者客單價要高于平均客單價的50%以上。

5、POP的運用

簡潔醒目、一目了然、視覺沖擊力強的POP能有效向顧客傳遞店鋪的促銷信息，如特價、買贈、抽獎、服務信息等。調(diào)查衣明，POP信息發(fā)布較好能提升15%以上的銷售。

6、延長客動線

讓顧客在店鋪內(nèi)停留時間延長，就會增加購物機會�？蛣泳�設計原則就是盡可能讓每位顧客都能到達店鋪的重點區(qū)城。例如把促銷活動的領獎處設到店鋪最里面的死角處。

7、附加銷售（連帶銷售或追加銷售 ）

在顧客確認購買第一件商品后，導購應根據(jù)對顧客潛在需求的準確判斷，抓住時機，巧妙地利用各種建議，向顧客進行二次銷售，以提高客單價。