一包24根，售價不到5美元，五顏六色，造型各異，可以戴在手腕上當飾品，取下來后會“彈”回原形，這就是現(xiàn)在風靡美國校園的兒童玩具“傻傻橡皮筋”。它的原料是硅膠，沒什么技術(shù)含量，卻成了美國孩子彼此攀比、爭搶的時尚標志，以致美國部分學校怕學生“玩物喪志”，對它下了禁令。
　  這一切的幕后推手和最大得益者是羅伯特·J·克羅克�！吧瞪迪鹌そ睢钡膭�(chuàng)意并非源自于他，但是他把一個小創(chuàng)意變成大生意。
　　日本設(shè)計師首創(chuàng) 美國人改良成功
　　“傻傻橡皮筋”有多“潮”?在美國校園里，孩子們手腕上戴了滿滿一摞。他們比賽誰收藏的款式最多，互相交換。有些淘氣的孩子拿來當“彈弓”玩。有學校下令禁止學生在校園里玩“傻傻橡皮筋”，反倒使它名氣更大。一些以時尚著稱的明星父母，比如《欲望都市》女主角莎拉·杰西卡·帕克，也拿它當手環(huán)戴，更助長了它的風靡。
　　“傻傻橡皮筋”在社交網(wǎng)站“臉譜”上網(wǎng)頁的“粉絲”已近25.5萬人，在視頻分享網(wǎng)站YouTube上已有大約2000個關(guān)于“傻傻橡皮筋”的視頻，其中包括一首饒舌歌曲，點擊率超過2.4萬次。
　　當被問到“傻傻橡皮筋”到底為何風靡至此，克羅克覺得理所當然：“‘傻傻橡皮筋’是一個很棒的玩具，一種時尚飾物，不需要什么理由。為什么要剝奪這種樂趣呢?”克羅克所創(chuàng)立的“傻傻橡皮筋”售賣企業(yè)叫“智力兒童產(chǎn)品進口公司”(BCP)，設(shè)于俄亥俄州托萊多市。
　　大約3年前，克羅克參加了在中國舉辦的一場展銷會，注意到一種日本人設(shè)計的做成各種動物形狀的橡膠圈�！拔蚁矚g它們的樣子，就想到假如加以適當改良，做得更大更厚，可以變成很棒的時尚飾品�！笨肆_克回憶道。
　　“這就像任何企業(yè)家的思維：你看到某種喜歡的東西，也擁有把它開發(fā)成別種模樣的能力，就會無止境地投入。”克羅克說。不過，不像有些企業(yè)經(jīng)過不斷試驗才打造出叫好叫座的產(chǎn)品，“就‘傻傻橡皮筋’來說，我們第一次試驗就成功了”。
　　動物形橡皮筋在美國并非新鮮玩意兒。日本設(shè)計師因為這一創(chuàng)意得了一個全國性設(shè)計獎，并從2002年起在美國小范圍銷售。美國的現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計博物館和日本高島屋百貨公司均有出售，《紐約》雜志2002年10月刊專門介紹了這種橡膠圈，并指出它可以當手環(huán)戴。
　　不過克羅克認為，他才是真正把這種橡皮筋變成時尚的“始作俑者”�！拔覀冏�冊了‘傻傻橡皮筋’這個商標，我們創(chuàng)造了它們，我們創(chuàng)造了這股風潮�！笨肆_克看到了原創(chuàng)設(shè)計者未曾發(fā)現(xiàn)的市場潛力：假如能開發(fā)出豐富多樣的款式，孩子們可能會想要收集和交換‘傻傻橡皮筋’，就像收集交換“寵物小精靈”游戲卡片一樣。孩子可能一次買一包，只花4.95美元，但慢慢會越買越多。
　　克羅克2008年夏天開通“傻傻橡皮筋”網(wǎng)站后，銷量穩(wěn)步上升，漸漸風行。
　　沒有公關(guān)與廣告 營銷靠口口相傳
　　機遇降臨到克羅克身上，而他為自己的運氣頗感得意。
　　“我是現(xiàn)下最幸運的人，”克羅克6月接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說，“我想你找不到比我更有理由感到快樂的人。我擁有最紅的玩具，地球上最熱門的時尚產(chǎn)品。所有正常人都喜歡‘傻傻像皮筋’。大家都問我誰替我做的公關(guān)，我沒有請任何人。我們不做廣告。我們的營銷靠的是口口相傳，這一切完全是自然發(fā)生的�！�
　　也許是出于謹慎，克羅克不愿多談自己的營銷策略。他開玩笑說：“我把它留著以后寫書出版，行嗎?”
　　無論用什么策略，結(jié)果是短短幾個月時間內(nèi)，BCP從一個默默無聞的小公司成為美國哥倫比亞廣播公司《晚間新聞》節(jié)目報道的品牌企業(yè)。雖然它不是上市公司，銷售數(shù)據(jù)未被公開，但業(yè)內(nèi)分析人士認為，“傻傻橡皮筋”成本低、銷量高，BCP一定從中狠賺不少，足以讓它成為玩具行業(yè)的暴發(fā)戶。
　　尼達姆咨詢公司的玩具行業(yè)分析師肖恩·麥高恩估計，BCP設(shè)在中國的工廠生產(chǎn)一包24根“傻傻橡皮筋”大概只需幾十美分的成本，即使扣除包裝和運輸費用，一包橡皮筋的利潤率也可能接近75%。
　　市場出現(xiàn)仿制品 能紅多久成疑問
　　“傻傻橡皮筋”取得的巨大成功讓很多人既眼紅，又不以為然，對克羅克而言也有不少壓力。
　　“傻傻橡皮筋”并無多少技術(shù)含量，很容易模仿復制，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)不少仿制品和同類產(chǎn)品�！吧瞪迪鹌そ睢蓖瞥鰩讉�月后，在亞拉巴馬州伯明翰市就有一位企業(yè)家詹姆斯·霍華德推出了“小丑橡皮筋”。不過，市場分析人士認為，這種競爭對橡皮筋產(chǎn)商來說不一定是壞事，因為市場對此類產(chǎn)品的認知度越高，越能擴大銷路，將惠及所有產(chǎn)商。
　　在這種形勢下，“橡皮筋熱”繼續(xù)蔓延到田納西、佛羅里達、新澤西、康涅狄格州。到2009年夏，用克羅克的話說，“(市場)開始變得瘋狂”。今年的銷售規(guī)模則比去年擴大了4倍。他說，BCP原先每天的橡皮筋出貨量為20箱左右(一箱容量小至24包，大至500包)，如今日出貨量為1500箱左右。銷售點遍及全美25個州約1.8萬家商店。
　　不過也有業(yè)內(nèi)人士認為，“傻傻橡皮筋”可能后勁不足�！斑@不是一種文化現(xiàn)象，只是一種風行一時的校園時尚，”玩具業(yè)咨詢師克里斯托弗·伯恩說，“它的路子和許多時尚風潮一樣。產(chǎn)品會風靡一段時間，發(fā)展到極限，然后孩子們就會厭倦。”克羅克說他并不在意這種預測，他正試圖為“傻傻橡皮筋”規(guī)劃一個遠大藍圖�！拔覀円恢庇媱澩瞥鲆恍┬庐a(chǎn)品，爭取在未來5到10年內(nèi)把‘傻傻橡皮筋’打造成一個家喻戶曉的品牌。”他說，但不愿透露更多細節(jié)。
　　創(chuàng)“橡皮筋”王國 美國夢依然存在
　　盡管成功帶來的壓力不少，克羅克仍力圖讓BCP保持輕松氣氛：音樂一直環(huán)繞，員工著裝也以休閑輕便為主，克羅克本人穿著牛仔褲和襯衫，不少年輕職員干脆穿著短褲。在經(jīng)濟不景氣的大背景下，小企業(yè)靠橡皮筋發(fā)家，對就業(yè)者來說也是福音。
　　曾經(jīng)以汽車制造業(yè)為主的托萊多市人口大約30萬，如今失業(yè)率高達12%，而克羅克的BCP公司辦公人員去年從20人左右增加到現(xiàn)在近70人，另有分布全美的約200名銷售人員。BCP在中國的工廠過去5星期內(nèi)招收了700名新員工。訂單源源不斷，BCP員工們每天忙于把一箱箱橡皮筋送到當?shù)剜]局去稱重后郵寄，郵局后來讓克羅克自己買個稱重計費的機器，好減輕郵局的負擔。
　　克羅克對“傻傻橡皮筋”的前景信心十足。在《商業(yè)周刊》6月發(fā)表的專題報道里，他透露了一點：“這么說吧，美國最有檔次的品牌和潮流偶像將在未來數(shù)星期內(nèi)為‘傻傻橡皮筋’代言�！笨肆_克剛剛推出會隨溫度升高而變換顏色的橡皮筋“海灘系列”，不久還將與某位籃球明星合作推出第一個“名人系列”橡皮筋，同時會有相關(guān)主題產(chǎn)品，如書包和筆記本等。
　　他希望打造一個“傻傻橡皮筋”王國，即使它真的只能風行一時，他也覺得無所謂�！坝凶C據(jù)說明美國夢依然存在。豆豆娃(Beanie Babies)不再是時尚必需品，但人們?nèi)詴�購買�！�傻傻橡皮筋’如果能變成那樣，也是很棒的事情�！�